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| 谁杀死了大中
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| 时间：编辑时间：2007/06/20 出处：京报网 |
张大中再一次感觉到失望。原定于4月20日宣布的永乐大中收购案仲裁结果，再一次延后，而据国美方面透露，仲裁结果有可能将推迟至七八月份，即永乐宣布收购大中约一年零三四个月后。这个漫长的等待时间正使得大中电器急剧贬值。
张大中一定很怀念两年前，那是他事业的黄金时代。
“正是2005年，张大中初步确立了向全国扩张的思路，于是开始大批引进高学历、高素质的管理人才。每天都有很多人来面试，企业上下一派意气风发。”据当年在大中电器任职的一位中层人士回忆，当时的张大中雄心勃勃，意欲花重金打造所谓的“中国第一商团”，并先后派遣十几个考察团奔赴全国各地寻找店面，进而将大中电器推向全国。
当年“十一”前后，几乎是大中电器最巅峰的时候。“现在回想起来，2005年‘十一’期间，在北京几乎只有大中一家在做生意，其他都无法与之抗衡。”国内某家电厂商负责人回忆说，当年由于大中在北京门店优势太明显，大约整个零售市场的40％左右都被其掌握，几乎相当于国美和苏宁之和。
然而没有想到，这一段被大中内部人士形容为“金台拜相”的鼎盛时期，仅持续了短短一年就结束了。
“我可以肯定一点，大中在北京一直做得很好，其实并不是非卖不可，而更大程度上是企业家个人价值的偏好。但是，从全国来说大中的能力欠缺，不可能有大的发展。哪怕是十年后又能如何？如果通过出售，将未来十年能赚的钱一次性补偿回来，那也未尝不可。”苏宁电器总裁孙为民评价说。“毕竟，张大中已经快60岁了，每个人都要有退出的机制。”
之后局势突变。在2006年4月与永乐宣布合作仅仅3个月后，国美正式宣布收购永乐。那意味着是否要随永乐一同并入老对手国美？在这样尴尬的抉择下，张大中最终选择要与永乐“分手”，并提出仲裁要求与其解约。另一方面，张大中开始主动接触苏宁等，继续为自己寻找下一个买家。
优胜劣汰，弱肉强食。不管是待价而沽的大中电器，还是去意已决的张大中本人，都多多少少让人们感觉到了几分悲情和无奈。
失于保守？
在评价起国美黄光裕等竞争对手时，张大中曾经说过这样的话：“他们比我们年轻些，拼搏冲闯的劲头大一些，曝光的机会也多一些。我们年龄大一些，在市场上基本上是随着别人在走，没有太多新闻。”
的确如其所言，相比国美黄光裕（38岁）和永乐陈晓（49岁），甚至是相对稳重的苏宁张近东（44岁），59岁的张大中似乎都来得更加低调，在媒体出现的机率少之又少。
而老成持重的张大中走的也是与别人截然不同的发展道路。当黄光裕走出北京四处扩张时，张大中谨慎地认为需要精耕北京这块市场，专注于家电零售。他一直非常本分地遵从着“有多少钱，做多大生意”的原则来发展企业：“发展方向与企业的能力、文化有很大关系。有500万可以做500万的生意，有5亿可以做5亿的生意。我们在北京已经有一定份额，所以想继续将这个份额做大，也要根据自己的控制能力和资金能力来发展。”
但是张大中的谨慎和内敛，在对手频频发力的行业背景下，就未免显得过于保守了。
2001年的张大中，对于大中电器在什么时间向外地扩张，还没有一个时间表，他觉得北京市场就比较大，而且竞争对手越来越少了：原来竞争对手有几十家；2000年前后，对手还剩十几家；到2001年时，他的对手就只剩下国美一家，当时苏宁在北京还谈不上有什么影响力。
一直到了2002年，张大中才开始想要迈出北京，但初步的扩张计划只限于华北地区。“我们并不急于求成。”
在创维集团副总裁杨东文看来，“大中其实已经错过了良机。大中扩张的脚步，足足比国美、苏宁晚了两三年，而且步伐还很慢。”
所以当2005年，大中开始发力要将网点进一步扩大到全国时，才发现国美、苏宁等早已经抢先一步占据了各个主力消费城市，并进一步占据了这些城市里的黄金地段，留给他的空间已经很有限。时至今日，大中除了在北京拥有65家连锁店之外，在河北有9家，在天津有8家，在青岛有3家，在衡水有1家。扩张数年之后，北京之外的门店数量仍然屈指可数。
而张大中的保守，还体现在财务方面。跨地域扩张必然需要大笔流动资金投入。在张大中向全国扩张期间，为融资方便，国美、苏宁和永乐分别于2002年、2004年和2005分别上市，获得了一定的金融支撑。但是与此同时，却从未听说过关于大中融资或上市的消息。
据某位与张大中熟识的人士透露，当他与其就融资话题数次进行沟通时，张大中的态度却始终并不积极，总是说，“很多基金找我，不急！”
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