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| 搜狐高层：明年广告继续涨价
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| 时间：2006/10/28 出处：新浪科技 |
新浪科技讯 北京时间10月27日消息，搜狐(Nasdaq:SOHU)今早公布了2006年第三季度未经审计财报，随后搜狐管理层于北京时间8:00召开电话会议，解答财报内容，搜狐CEO张朝阳及CFO余楚媛均出席了电话会议，以下是分析师提问部分内容概要：
Piper Jaffray分析师萨法·拉什奇(Safa Rashtchy)：能否谈谈你们广告业务的增长情况？
余楚媛：地产、汽车和IT是我们最重要的广告客户来源，另外，今年互联网市场非常活跃，有很多电子商务网站和网络游戏发布，他们需要在我们的广告平台上展开促销活动。另外，如查尔斯(张朝阳英文名)所言，11月7日，我们将发布奥运频道，这是我们奥运战略的核心部分，我们认为这些都是推动广告业务增长的推动力。
我们最近还推出了两个采用电视台制作和播出模式的网络电视频道，专门播报视频内容，它们是搜狐娱乐播报(v.sohu.com)和搜狐体育播报(s.sohu.com)，由于广告商对世界杯期间的视频效果比较满意，因此也看好这些视频网站未来的前景。
萨法·拉什奇：广告商对等体育视频、博客、社交等新频道是否有兴趣？例如消费品生产商是否有意在这些频道投放广告？
张朝阳：对，因为这些频道的用户群比较年轻。
余楚媛：使得，一些广告用户开始对这些用户群很感兴趣。
花旗证券分析师凯瑟琳·杨(Catherine Young）：我想问一个关于无线业务的问题，你们这个季度的无线业绩远远超过我们的预期，我想知道这是由于移动政策的影响不如预期的严重，还是你们采取了有效措施来应对？
张朝阳：正如我提到的，这主要归功于管理层保持警惕性及寻找新机会。实际上，我们并没有付出额外的市场营销支出。管理层努力地减小政策调整造成的损失，同时通过一些电视选秀节目来增加收入。
余楚媛：凯瑟琳，这更多是执行的问题。
摩根斯坦利分析师理查德·吉(Richard Ji)：听说你们明年广告要提价，能否谈谈品牌广告的情况？
余楚媛：品牌广告也要提价。
理查德·吉：能否具体谈一下？
余楚媛：我觉得比提价更重要的问题是，我们能为广告客户提供更有吸引力的广告位。这是更重要的营收推动力。例如，一方面我们的广告价格以每年20%-25%的幅度增长；另一方面，我们要向客户提供以往没有的、竞争对手也没有的广告位选择，这些广告位必须能吸引到更广泛的广告客户。
理查德·吉：我发现一个有趣的现象：你们是搜索公司中极少数认真对待点击欺诈问题的公司，请谈谈你们采取了哪些措施及点击欺诈问题的未来发展趋势。
余楚媛：例如，如果来自同一个IP的点击次数超过限制，它的点击就会被忽略不计。我这里无法解释这背后所采用的技术，但这就是我们对付点击欺诈的机制。我们认为有责任保证搜索业的健康发展。
JP摩根分析师迪克·魏(Dick Wei):：我想问一下关于奥运会的问题，我接触到的一些公司已经在开始做奥运会预算了，能否谈谈奥运广告的情况？
张朝阳：在余楚媛回答这个问题之前，我想先解释一下我们的奥运会优先权的问题，互联网作为无国界的新媒体，北京奥组委赞助商本无权在互联网上使用奥林匹克标志，考虑到互联网的媒体影响的逐渐增加，北京奥组委赞助商均向北京奥组委和国际奥委会表达了愿意通过互联网从事市场开发活动，推广企业品牌，宣传奥林匹克精神的愿望。经过慎重考虑，国际奥委会和北京奥组委取信于搜狐公司的特别承诺，同意北京奥委会赞助商在搜狐公司所辖的特定的网站或网页，发布广告和销售赞助，允许奥运赞助企业在搜狐公司所辖的特定的网站或网页上使用奥运联合LOGO。这对我们来说是一个很重要的机会，但业内对它还不是很了解。
余楚媛：迪克，你确实很有长远眼光，因为现在我们还在紧张地跟广告客户谈明年广告配额的问题，你却已经开始关注2008年了。我先跟你谈谈为什么我们对明年非常有信心吧。明年有少数体育赛事，相信有助于提高广告收入及网站流量。有很多广告客户已经在我们联系，希望共同参与这些赛事。
另外，明年很多奥运场馆都会完工，为了准备奥运会，它们会举办一些测试比赛。我们的广告客户会对这些赛事很有兴趣。
迪克·魏：我知道你们看好奥运会前景，我想知道你们的销售团队是否准备就绪？
余楚媛：正如我前面所言，我们的销售团队目前非常繁忙，积极获取客户的广告配额，正因为如此，我们才能了解后面两个季度的广告情况。
Susquehanna Financial Group分析师赵明(Ming Zhao)：能否解释一下你们固定资产增长原因？
余楚媛：主要是因为准备推出搜狗3.0造成的服务器贬值。
赵明：我想问一下关于搜狗的盈利问题，你们提到明年开始推出收费服务，现在点击欺诈问题很严重，这个是否会影响你们的商业模式？比如从按点击收费变为按照按效果付费(Pay for performance)？
余楚媛：我们可能会继续推出两种模式，但按效果付费模式的比重可能更大一些。
赵明：能否谈谈房地产广告的季节性增长情况？
余楚媛：第三季比第二季有所下滑，但第四季会与本季度持平。
德意志银行分析师威廉·比恩(William Bean)：能否谈谈房地产广告的最新情况？什么时候能恢复正常
余楚媛：受政策影响，地产商暂停了一些促销广告，但是如果具体政策出台，地产商会重新投放广告，受此影响，第三季的地产广告增长平缓，但到这个季度末已经开始恢复正常了。
威廉·比恩：能否谈谈搜狗的收费问题？具体的收费模式是什么？
张朝阳：我们认为流量是第一位的。我们期待推出搜狗3.0，我们相信它的搜索效果是最好的，例如数据库、搜索相关性等都超过了任何一家竞争对手，在搜索质量上是最好的。如果我们采取了恰当的市场推广措施，搜狗的流量将出现大幅度增长。因此，我们首先希望在明年上半年，搜狗的流量能大幅增长，然后才是收费问题。
威廉·比恩：能否透露一下你们的博客用户和页面浏览量(Page view)？
余楚媛：我们不公布这些数据。
张朝阳：第三季页面浏览量增长了160%，第四季第一个月，由于博客的推出，页面浏览量和注册用户都在持续增长。
雷曼兄弟分析师Lun Xu：你们提到搜索的流量增长比较平缓，能否谈谈你们要采取何种措施推动流量增长？
张朝阳：搜索不是独立的产品，它跟博客、视频等很多产品是结合在一起的，所以我们会将它们更好地结果在一起，这样才能推动搜狗的流量增长。搜狗流量增长平缓主要是受到一些因素的影响，比如我们停止推出与搜狗工具条相关的弹出式窗口。但我相信将来搜狗的流量会更加健康。
Lun Xu：工具条的问题将来怎么解决？
张朝阳：工具条是很好的工具，但没有得到正确地应用。但现在很多公司都推出了自己的工具条，导致工具条的名声很坏，长远来看，用户会意识到搜狗工具条对他们的帮助。
Lun Xu：我再问一个关于网络游戏的问题，第三季度的网游业绩有所增长，是什么原因？你们对新网络游戏《天龙八部》有怎么样的预期？
余楚媛：《天龙八部》将于明年正式推出，第三季网络游戏的增长主要由于我们推出了一些促销活动，除此之外没有什么特别的。
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