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| 广告逃离 渠道受阻 流氓产业链崩盘
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| 时间：2006/10/22 出处：财经时报 |
作者：李国训
2006年8月14日，本报刊发的《流氓软件，靠缺德盈利》系列文章，在业内独家揭示了流氓软件背后所隐藏的“灰色产业链”，引发巨大社会反响。最近，种种迹象显示，由于“上下游”两头受困，这个灰色产业正面临崩盘的危险
整整两个月，张铁(化名)都在为自己考虑出路。
张是中关村某知名IT公司的技术总监，他的另一个身份，则是一家插件公司的经营者。在过去一年，他利用自己开发的流氓软件(或称恶意软件)，对外销售大量弹窗流量，并向第三方提供捆绑插件业务，获得不菲收入。
然而，从今年8月开始，随着反流氓软件浪潮的愈演愈烈，张铁的生意也一下变得萧条起来。
“业务萎缩很严重，还不到鼎盛时期的六分之一。据我所知，其他插件公司的业务也基本停滞了。”10月17日，张铁在电话里向《财经时报》透露说，“真正想改行的人还不多，大部分人还在观望中。”
张铁和他的同行，尤其担心来自政府层面的相关动态及消息。
“如果相关法律条文没有出台，只有一些公司和组织在闹的话，这个市场可能还会继续存在。”张铁坦言，一旦政府向流氓软件动手，他们的出路就只有一个：改行。
昔日的风光
在反流氓软件浪潮形成之前，张铁和几乎所有插件公司一样，“每天就想着接单子，生意好得不得了。”谈及昔日的风光生意时，张铁的声音充满惋惜。
张铁的公司号称拥有百万级别的装机量。“实际上并没有这么多，但接到大单子后，我们找其他插件公司合作。”张铁透露说，通过这种“调量”的方式，很多小插件公司都可以达到百万装机量的规模。
装机量是插件公司用来形容其规模的术语，其准确含义就是流氓软件侵入电脑的数量。
《财经时报》此前报道过，目前国内依靠流氓软件制造流量的各类插件组织多达百家。其中，大部分组织的装机量在几十万至几百万之间。其中，某些“正规公司”的装机量甚至达到千万级别。
尽管张铁公司的规模不大，但赚钱的模式和速度同样令人艳羡。
据他透露，这种模式并不复杂：先与“上游”的共享软件以及下载软件进行捆绑合作，将自己的流氓软件植入数以万计的电脑中，随后，再通过广告公司，向“下游”的广告主兜售弹窗流量或捆绑其他插件。
这也是插件公司的两个最主要的收入来源。其一即是帮广告主安装插件，也就是用自己的流氓软件推广别人的流氓软件，成功安装一个收4分钱；其二就是帮广告主做弹窗流量，每千IP的市场价格为5至8元。
“你想想看，我们给下载站4分一个，然后我们用4分的这个，去安装5个4分的，利润是多大？另外，我有百万装机量，每天至少可以弹50万IP，一次弹5家网站还不算过分。”
张铁向《财经时报》透露说，按照这种模式计算，一个100万装机量的插件公司每月可盈利50万元以上，而成本却相当低廉，“只需要4台服务器”。
广告主逃离
随着反流氓软件浪潮的持续高涨，张铁的生意开始一蹶不振。
业务萧条还不过是危机的表象，“张铁们”面临的更大危机在于，由于“上下游”两头受困，这个灰色产业链正面临崩盘的危险。
《财经时报》之前曾揭示，随着流氓软件的日趋商业化、集团化，一个庞大的“灰色产业链”已经形成。而一些知名互联网公司的推波助澜，更是把这一畸形产业推至极致。甚至有种观点认为，这一灰色产业链已达到了10亿元的规模。
然而，由于流氓软件人人喊打，这个产业链的广告主出于各种顾忌，开始减少或停止资金投入。
“要在过去，很多大网站都会找我们合作。但现在，这些大网站都宣布和流氓软件决裂，只有一些小网站敢找我们。”张铁告诉《财经时报》说。
同时，由于越来越多的用户开始主动卸载流氓软件，这个市场的价格也在快速走低。“以前我们帮别人捆绑插件，每安装4个就可以成功1个，现在要安装20个才能成功一个。”张铁无奈地说。
不久前，张铁接到一个安装50万插件的单子。令他沮丧的是，这个在以前几天就可以轻松完成的任务，现在已变得颇为艰难。由于安装率急剧降低，他在反复捆绑强推之后，半个月才勉强完成任务。
市场流行的反流氓软件工具，也令张铁感到担心不已。奇虎360安全卫士自今年7月底推出后，不到3个月，下载量已突破600万次，而且还在快速增长中。此外，更多的同类工具也在不断出现。
渠道受阻
来自共享软件、软件下载网站的种种消息，更是动摇了“张铁们”的不安情绪。
一直以来，流氓软件与共享软件以及下载网站的关系堪称“天作之合”。一方面，流氓软件借助与共享软件以及下载网站的捆绑，找到了侵入亿万电脑的渠道和手段；另一方面，共享软件和下载网站也通过这一合作，找到了盈利的主要模式。
但现在，这样“完美”的婚姻也在濒临破裂边缘。
10月18日，国内知名的软件汉化组织“汉化新世纪”发起了针对汉化人的捐助计划，希望通过这种盈利模式，摆脱捆绑插件的恶劣做法。这一事件在汉化软件界引起了广泛讨论。
更大的动作来自暴风影音。9月25日，这款国内最热门的共享软件也向流氓软件说“不”，推出了拒绝捆绑的“官方无插件版”。此前，暴风影音曾因捆绑插件遭到华军软件园的封杀，也多次被CCTV等媒体指为助长流氓软件的“负面样板”。
据暴风影音周胜军介绍，当初捆绑插件，实在是在国内缺乏为软件付费的生存环境下的无奈之举。反流氓软件形成声势后，暴风影音决定抵制住生存压力，开始拒绝捆绑。
实际上，国内几乎所有热门的共享软件，都曾有过与流氓软件有染的不光彩历史。而现在，这些软件作者们也同样面临两难境地：是忍受千夫所指，最终被舆论封杀，还是拒绝诱惑，重回当初“一穷二白”的境地？
流氓软件之所以猖獗至此，国内各大下载网站同样难逃干系。但现在，这些下载网站也在与流氓软件分道扬镳。
《财经时报》在华军软件园、天空软件等主流下载网站中均看到，只要进入下载软件的具体页面，均可看到该软件有无插件的警告字样。据悉，这一提示插件的做法也被国内其他多家软件下载网站普遍采用。
业内人士对此认为，流氓软件一旦失去渠道，其推广成本可能会加大。在收益同时降低的情况下，这条灰色产业链有望彻底告别“暴利”历史。
TechWeb注：流氓软件赢利靠缺德 追求利益失理性
这是一个奇特的产业链：从最上游的共享软件，到中间的“流量”公司以及广告公司，再到最下游的广告主，这些角色都在利益驱动中被逐渐扭曲。记者从多种渠道处获悉，目前在全国，依靠各类软件插件为生的组织已不下数百家，其中，一些“正规公司”的年收入甚至超过千万元。
流氓软件赢利靠缺德 追求利益失理性
这是一个奇特的产业链：从最上游的共享软件，到中间的“流量”公司以及广告公司，再到最下游的广告主，这些角色都在利益驱动中被逐渐扭曲
杜晓明(化名)最近有点郁闷。
不久前，一场由奇虎和雅虎“导演”的口水大战，再度把“流氓软件”的话题推向风口浪尖。但远在河南郑州的杜晓明没有想到的是，这场争斗居然影响到了他的“生意”。
杜所从事的，可以说是互联网产业链上最隐秘的一个环节：就是出售弹窗流量或帮人提升Alexa网站排名——这完全是个游走在法律边缘的灰色行业，因为他们做流量的方式，主要是依靠那些隐藏于数以百万计的电脑中的插件或恶意代码——而这些，现在都被视为“流氓软件”。
“现在流氓软件人人喊打，很多广告主变得谨慎了。”8月9日下午，杜晓明在网上向《财经时报》无奈透露说，“反正，以后的生意肯定更不好做了。”
灰色产业链
杜只是这个灰色产业链中的一个小人物。
《财经时报》从多种渠道处获悉，目前在全国，依靠各类软件插件为生的组织已不下数百家，其中，一些“正规公司”的年收入甚至超过千万元。
“但大多数卖流量的人，都不愿以公司的名义操作。他们大多以团队或工作室的形式，少则三两个人，多则十来个人。”一位混迹中关村的资深人士分析说，“他们都清楚这种生意上不了台面，也不可能长久。”
该人士透露说，这一类从业人员主要集中在京沪两地，以北京为最，仅在他所处的中关村知春路某大厦内，他所接触到的这类“团队”就不下五六家。
这些从业人员大多有许多相同的特征：素质较高，均有大公司技术出身的背景；为人做事相当低调，深居幕后，很少抛头露面；他们甚至不出面接业务，而是依靠广告公司拉活。
但是，当需要向广告主介绍“业绩”时，他们却有颇为专业的一套说法。
“我们一般用装机量表示业绩，也就是流氓软件侵入电脑的数量。大公司的装机量可以超过2000万台，我们这些小的，也能做到100万台左右。”杜晓明解释说，“接到单子后，我们要做的事很简单，就是利用后台程序让用户电脑不断弹窗。”
弹窗流量目前的售价为6元/每千IP流量，也有人愿意以4元的价格接单。“生意没有以前好做，但也绝对是暴利。”杜透露说，“按每天弹百万次计算，每月收入几十万元很正常。”
同时，利用流氓软件的弹窗技术也变得越来越“高明”。“我们现在可以根据客户需求，选择不同地区，或者不同操作系统进行弹窗，我们甚至还能让用户打开竞争对手网站时弹出广告页面。”杜说。
这些流氓软件当初又是如何安装进数千万台电脑里的？
据知情人士向《财经时报》透露，它们主要通过与热门软件的捆绑来实现。流氓软件之所以猖獗至此，国内的共享软件行业难逃干系。
这个产业链的运作流程大致如下：做弹窗生意的人，一般会先找“上游”的软件作者，以每次捆绑5分钱左右的价格捆绑木马程序，然后他们再向“下游”的客户销售弹窗广告。此外，在上下游之间，又存在若干环节的“中间人”或“代理人”。
“目前国内所有的热门软件，都不排除有流氓软件在幕后控制。”该知情人分析说，国内很多势力收购共享软件，就是一个明显的迹象。
灰色“包装术”
与那些“三两杆枪”小打小闹的团队相比，上海很棒信息技术有限公司以及北京的千橡互动集团可谓这一灰色产业中的“巨鳄”。
据上海很棒公司内部人士称，他们成立已有两年，正式营业才3个月。目前营业收入已近2000万元，“今年的目标是突破8000万元。”
这家自诩为“国际网络广告联盟”的公司的核心产品是“关联广告”，说白了，也就是直接将关联广告发送到用户的电脑桌面上。
如何实现这一点？做法很简单，就是先依靠众多软件的捆绑，将其名为“很棒小秘书”的插件安装于用户电脑内。“中招”用户只要上网搜索，不管使用哪一种搜索引擎，屏幕下方都会弹出与搜索关键词关联的广告。
在去年北京网络行业协会公布的十大流氓软件中，“很棒小秘书”赫然位列第七，排名甚至超过百度搜霸、中搜网络猪等“知名”插件。而据网友的控诉显示，这一软件不仅具有强制安装和无法彻底卸载等“流氓”特性，还有间谍软件的嫌疑。
相比之下，以旗下猫扑而知名的千橡互动集团更是有过之而无不及。在“十大流氓软件”名单中，千橡的“dudu下载加速器”名列第四，仅次于3721、淘宝、易趣三者之后。
据知情人透露，千橡通过其收购的中国共享软件注册中心(现改名为中国软件社区)的影响，已与数百个共享软件达成捆绑协议。目前“dudu下载加速器”安装量已超过3000万。
更不为人知的是，千橡在“dudu下载加速器”里面还捆绑了另一名为“DM Cast桌面传媒”(Desktop Media，下文简称DM)的可疑软件。
据不少“中招”网友投诉反映，只要连上网络，DM软件就会自动弹出类似IE的广告窗口，该广告窗口用任何拦截程序均无法屏蔽，用各种反病毒软件也无法查杀，“真是比病毒还恶劣！”
《财经时报》从千橡官方网站看到这样一段文字介绍：“DM是一个集广告(多种形式)发布、显示、统计、结算为一体的完整解决方案”。DM广告发布模式之一是：“用户在打开IE浏览网页的时候激发广告；用户只要打开电脑联网，定时弹出广告。”
千橡甚至向客户们宣称：“DM可以直接监控用户的网络活动，并根据用户的个人喜好加载广告，这种有的放矢的宣传方式，无疑会更为有效直接。”
有人对此质疑称，千橡的DM软件同样有间谍软件的特征。
“我敢肯定，千橡的主要盈利来源不是猫扑，而是DM每年2000万元以上的广告收入。他们的广告客户甚至包括联想等大厂商。”某不愿透露姓名的知情人说。
业内人士向《财经时报》透露，目前国内对于流氓软件的法律监管还存在缺失，因此很多大企业均存在与流氓软件有染的现象。上述的“灰色”商业模式的出现也是正常现象，其前途很难预料。 |
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