|
|
|
| 软银秘整全国网络渠道 欲组集团上市
|
| 时间：2006/09/19 出处：网易科技 |
据行内知情人士透露，软银赛富近日正秘密整合全国各大网络渠道代理商，合并成一家超大规模的网络营销公司，最终目的是为了组成集团并上市。据说，此网络代理联盟已经于上个月底在上海秘密成立，参与联盟的全国各大城市的代理商超过30家，均是各大城市大规模的代理商。
知情人士还透露，软银赛富此次整合的网络代理商主要包括世纪辰光、广州元盛、青岛雷讯、大连宇智、北京英信网景、广州天拓等……，均是来自各大城市的上规模的网络代理商，联盟的市场规模和人数均超过了中企网。这次的强强联合，是建立在网络实名3721原来的13家注册代理商（十三太保）的基础之上，“更多是为了实现营销垄断以及和上游厂商对抗”。
国内网络代理行业随着电子商务、网络实名、搜索引擎的发展而兴旺，一些上游厂商在产品市场导入初期，为了推广产品和培育市场，纷纷采取网络代理的形式来推广，但随着市场的成熟和产品深入民心，厂商又重新采用直销的形式，厂商过河拆桥，网络渠道首先成为被抛弃的对象。
厦门书生符德坤曾表示，“搜索巨头对待渠道上就是‘散沙策略’。先让代理商来培育客户，当代理商在一年内有了200家左右客户时，年底就想办法把代理的客户资源没收过来，实行直销；再放给新的一家代理商去开垦市场，如此周而复始。所以直销客户就越来越大，而每一个新进的代理商都要花大力气开发，一层一层地成为炮灰”。
“不好找你，好了挤你；风险给你，好处没你；定规则没你，听规则有你”，网络渠道与厂商之间的矛盾日益严重，今年初更是迸发了中国互联网2006年的第一场雪——厦门书生联合5000家渠道商集体造反。网络渠道的生存空间受到厂商的挤压，纷纷寻找出路。
“记得在3721网络实名高峰的时候，国内渠道最多的时候有8000多家，目前全国渠道只剩下300多家，注册中心只有30多家，过去几年整个行业是洗牌的过程，能留下的并不是很多，总的来说网络代理是一个没有安全感的行业”。广州天拓资讯科技总经理黄挺在9月15号南方IT沙龙上对网络代理的现状表示忧虑。
深圳零壹科技董事长陈浩认为，目前网络代理商绝大多数都成了怨妇，“我做错什么你不要我了”。但要想真正能够和厂商有话语权，未来必须要注重平行整合或垂直整合，代理商的合纵连横将会出现，组成全国性的“太太俱乐部”，这次软银整合全国网络渠道，就包含了这个方面的目的。之所以联合消息一直不为外界知，估计整合还没正式完成，需要继续炼内功。
“中国人，一个人是一条龙，一群人是一条虫。怨妇组成了联军，效果如何暂时不知”。此番网络渠道大整合，陈浩表示要拭目以待。 (网易科技 古丰) |
|
