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| Toipo杨永强：融资是面照妖镜
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| 时间：2006/05/31 出处：中国电子商务 |
杨永强，Toipo合伙人。在大学里有过易航网创立经验，2004年创立了多趣网，并于2004年底成功将项目和团队售出。目前，杨永强作为Toipo融资中介机构的一员，致力于在投资者和创业者之间搭建交流和沟通的平台。
引言：如果融资前你是一位美女，融资后将走得更好；如果融资前你是一个丑八怪，浓妆艳抹也改变不了本质
韩杨@本刊记者
花500元，李振宇买了一个“表演”的机会。做为创业企业，北京元泰世纪公司正在大力开发手机扫描二维码技术，副总经理李振宇觉得一个“找钱”的机会难能可贵。
“以前，风险投资对我们来说，只是一个个电子邮件信箱”。如今，参加完Toipo的融资秀之后，李振宇不但直接接触到了风险投资商，而且，“对我们项目感兴趣的投资商会来主动和我们联系。”早在2001年，李振宇就在日本看到了手机扫描二维码技术的广阔应用。通过手机对一厘米见方的二维条形码的扫描，用户可以通过无线互联网购买机票、订阅电子杂志、交换名片、甚至办酒店入住手续。
2006年4月，李振宇和他的团队花五百元参加了Toipo提供的融资中介服务，服务项目包括对团队的融资演讲培训、商业计划书写作，以及如何与VC沟通、协作。在随后由Toipo举办的三分钟创业融资秀上，李振宇和他的团队被在场嘉宾评为最具潜力项目。
中国手机应用市场正站在3G门槛上。李振宇考虑的是通过融资加大市场推广力度，在未来3G和如今2.5G市场上有所作为。在融资秀之后，李振宇正和VC在进一步洽谈中。
上述服务不过是Toipo的合伙人杨永强日常工作的一部分。对于500元的入场费，杨永强说：“我们肯定不是为了钱，我们看重的是资源。”
Toipo2005年注册成立。作为一家专业财务顾问公司，Toipo致力于搭建一个创业者和投资者自由沟通的平台，同时也兼作孵化器项目，力图在众多项目中发现生意机会，并通过系列财务顾问服务，直至帮助企业实现IPO。
骨子里是创业者
虽然成立刚刚一年，Toipo在投资圈和项目圈里已经小有名气。当然，这和杨永强的勤奋分不开。每两周，Toipo都会在北京举行座谈，为创业者提供自由的交流平台。每月，Toipo会举办由投资者、创业者、行业专家参加的融资秀，推介优秀项目。
认识杨永强的人都为他的精力旺盛感叹，他喜欢帮别人的忙，工作到晚上十二点是常有的事情。但在他看来勤奋是理所应当的：“机会是自己争取的，想做事情必须勤奋”。而且，“如果我自己做一个事情只要五分钟，如果别人需要五十分钟，我为什么不去帮助别人把这件事做好？”
在他心里有个“小算盘”：帮别人也是在帮自己，积累点资源，等自己创业时别人也会帮助我。
虽然从事融资中介，既和VC打交道，又和创业者打交道，但从骨子里，杨永强认为自己是个创业者。而正是由于自己创业的经历，让他选择了如今这份工作。
2004年6月，杨永强和朋友一起创建了多趣科技(Duoqu.com)，专注于做移动互联网时代手机信息整合搜索服务提供商。此前，杨永强供职于空中网。他看准了无线互联网市场蕴含的机会，瞄准中国手机用户的盲区，在自己的项目里，对WAP搜索模式进行分析和研究，试图将Internet搜索技术和WAP消费融合，同时兼顾手机增值服务等内容，强调整体资源的整合。
创业不久，2004年12月，除多趣网外，多趣科技的整体业务、产品和团队被出售。“卖的时候我觉得特别不划算，就是说卖的价值和朋友们建议的价值差了几个数量级，但是卖的原因是为了更好的发展，看到团队人员发展得好，我还是很高兴。”
这次创业在杨永强脑子中留下三个关键词：艰难、资源、价值。
他最感慨创业的艰难。“我发现并不是每个人都能创业成功，资源是非常重要的。”现在的工作“属于曲线救国”，毕竟做咨询比单独做一个项目所接触的资源要多很多。
价值也是如今他经常在培训中和创业者反复强调的概念。如果一个项目的负责人不想上市，那么风险投资绝对不会投给你。培训的人听了不信，但杨永强强调，VC的游戏规则就是这样，“如果VC的钱投给你，就希望你上市，不上市的话VC的价值就没有办法最大化套现；另外一种套现方式就是并购，但如果做到一定阶段卖不出去也挺难。”
“所以，我们奉劝所有的创业者做差异化竞争，把精力投入到没有人开垦的市场，你要和Google、微软做差异化竞争。”
骨子里是创业者的杨永强现在学会了等待。“如果在三五年后遇到一个万事具备只欠东风的机会让我再去创业，肯定会和以前大不一样。”
要去理解“掏钱的人”
杨永强最近在读《世界通史》。读史可以明智，“只有把握好时代的特点，才能真正有自己的眼界和观察。”
他说，“永远都不可能是英雄造时势，只可能是时势造英雄。”随着Web 2.0的兴起，越来越多的投资进入中国，与其说投资者看中的是中国的企业，不如说他们看中的是中国的市场。毕竟，中国1亿3千万的网民和4亿手机用户带来的是无限发展的市场。杨永强希望创业者首先而且必须要了解自己的市场，成为自己行业的分析者和研究者，这样才能体现出自己的优势。
团队在融资过程中起着重要的作用。团队成员的能力经验是不是互补，团队的理念、做事方法和性格是不是一致，这些都是投资者衡量的标准。
“很多公司经营者抱怨华尔街不理解自己。可是，华尔街为什么要理解你？华尔街是投资者，是掏钱的人，你应该去理解华尔街才对。”杨永强说。“怎样去理解华尔街？财务报表说了算。这是唯一的衡量标准。”杨永强坦陈，投资人是拿了股东的钱来做项目的，上市套现是大多数投资人的直接需求，这一点从人们对纽约、伦敦、香港等各大股市的关注即可见一斑。股市表达的是投资人的一种心理——公司的业绩说了算。
然而，市场在高速变化中，前瞻性的业务很难判断。百度在五年前主要是为硅谷动力、新浪等公司提供技术，如今却走上了独立自主、自力更生的道路。一个项目的商业模式和前景有时需要时间来检验。“如果你不能很简明扼要地把自己项目的价值梳理明白，这个项目就是没有发展前景的，VC更不可能投资给你。”创业者必须明了，好的商业模式一定是比较简单的、组合型的商业模式。在当代中国，各种行业都会有融合的机会，站在融合的交点上，才会看得更高，走得更远。
放弃也是一种投资
“融资好像一面照妖镜。如果融资前你是一位美女，融资后将走得更好；如果融资前你是一个丑八怪，浓妆艳抹也改变不了本质。”
对于创业来讲，想法并不是最重要的，重要的是好的想法必须由好的团队执行出来，这样才有价值。杨永强并不鼓励创业者急于融资。他认为优秀创业者的特质是：知道自己该做什么，不该做什么。
杨永强说，“别人的钱不是白拿的，一定会要付出成本，所以一定要找对时机。”VC和创业者同样精明。但作为创业者更要精明，否则心慈手软，犹豫不决很难成就事业。
创业是需要付出代价的，理性的创业者更要把握好自己的“局”，把握主动权。创业者在面对VC的时候往往是在谈判的状态下，而一旦签了协议，大家一定要走到一起来。“有舍才有得”，对于创业者来讲，要舍得放弃，因为放弃也是一种投资。杨永强有时会鼓励创业者把自己手里的一些股份让出去，吸引更多的合伙人，一起把项目做大。最让杨永强感叹的是，西方的融资过程是按照成熟的游戏规则来做的，但在国内，创业者对融资的知识还需要普及。杨永强经常会听到一些令人哭笑不得的问题：比如，VC是用来做什么的？VC投的钱什么时候，以多少比例来还？VC投入资金以后分红的比例由谁制定？在很大程度上，杨永强和他的同事们扮演了“传教士”的职责。但他们欣然如此。杨永强感叹，创业者往往是孤独的，他们的特质在于耐得住诱惑、耐得住寂寞。而创业者还应该学会的是，既要知足，还要学会不安于现状。
和他的那些创业者客户一样，杨永强在努力补充自己，提升自己，做一个务实的人，就像一个优秀的创业者应得的评语：“在理性中发现价值。”
杨永强 Email/msn：yang@toipo.com |
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