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| 宏碁超低价笔记本内幕不可告人？
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| 时间：2006/05/19 出处：第一财经日报 |
作者：孙燕飚
“狼来了。“这是大陆笔记本电脑厂家对去年底突然冒出来的“低价杀手”宏碁的惊呼。然而在宏碁持续至今的低价背后可能隐藏着一个鲜为人知的秘密。
日前，某大陆品牌电脑厂家中层向《第一财经日报》透露，宏碁3月底祭出的低价利器——ACER3630系列笔记本电脑，可能是来自欧洲的库存产品，库存时间至少在一年以上，库存的数量有近40万台，估计目前宏碁通过4999元的超低价策略已经出货近20万台。“应该是库存产品。”包括三星、联想、TCL、新蓝等笔记本电脑品牌的经销商均作出上述判断。
不过，宏碁中国公关部矢口否认了“库存”的说法，宏碁中国公关部主任张晓芬对《第一财经日报》表示，基于控制成本的原则，宏碁没有理由将欧洲货运到中国来销售，此外，ACER3634的操作系统是linux系列，而欧洲市场上销售的机型全部要预装WINDOWS XP，还要贴上标签，所以说ACER3630系列产品是欧洲库存根本不符合逻辑。张晓芬强调，此举是宏碁通过延长产品线，满足不同消费者的需求，提供最好性能比的产品。
是否为过时产品
宏碁网站上公布的ACER3630配置是英特尔赛扬M处理器380 (1.6GHz)、256MB 内存、15.4英寸宽屏、40GB硬盘和COMBO刻录光驱。从表面上看，就4999元的价位来说，ACER3634还是一款性价比相当高的笔记本电脑。
但是，日前有媒体曝出： ACER 3634 虽然贴有WIFICERTIFIED的标志(支持无线上网)，却没安装无线上网的关键设备——天线，存在明显的欺诈行为。一位笔记本电脑产品研发人员也指出，天线必须由厂家配置，否则用户自己根本无法安装。
5月16日，记者来到广州太平洋电脑城发现，ACER3630基本上都放在非常显眼的地方，有些甚至打出“4999元，免费升级内存512MB”的招牌。
记者注意到ACER 3630 系列产品之一的ACER3633几乎不再在店面销售，取而代之的是升级版ACER3634。在与店面销售人员交谈中得知，ACER3630接口比较少,所采用的SIS661芯片组的主板相对低端，而电池是2000毫安的4芯电池。“如果待机，这块电池可以用三四个小时，即便是工作状态也有两个小时，4999元的价格总不能要求那么多。”店面的销售人员表示，而所谓的待机就是不关机情况下，将电脑处于休眠状态。
“用SIS661芯片组主板来跑赛扬M380是最基本配置，如果芯片组再差一点就不能跑赛扬M380了。”一位大陆笔记本电脑厂家的研发人员表示，即便是2005年设计的笔记本电脑都不会采用这种芯片。由此初步判断应是2005年前设计的产品。2000毫安的电池也是最差的,早在三年前就不是主流，该电池续航能力仅一个多小时。由于电池技术升级快，现在最普通的笔记本电脑电池也是2200毫安。
专门维修笔记本电脑的天曦科技的负责人表示，现在2000毫安的4芯电池一般是作为维修笔记本电脑的配件，差一点的会用1800毫安的电池作配件。记者走遍电脑城也发现，除宏碁以外，索尼、联想、华硕、TCL、海尔、方正、神舟等品牌的笔记本电脑，基本上都采用4000毫安以上的6芯电池。
记者在16日16时将上述问题的采访提纲发至宏碁中国公关部，但直到昨日14时，宏碁中国公关部主任张晓芬才正面回应此事。不过，张晓芬没有正面回答ACER3630系列产品的设计和配件过时的问题，仅表示，宏碁因应市场决定相应配置，无所谓“过时”之说，也无所谓性能有问题，宏碁追求的是高性能价，延长产品线，是为了照顾更多低端消费者的需求。
追寻库存来源
据了解，目前台湾广达、仁宝和纬创是全球著名的三大笔记本电脑代工厂，而要向这三家厂家下订单的最基本的门槛都要3万台左右，一般分三批出货。如果笔记本电脑品牌厂家在销售前两批货后，发现市场变动，第三批货肯定会变成自己的库存，就有可能违约，违约的后果就是扣除三成违约金。
“即便是这样，笔记本电脑品牌厂家的损失也好过自己清库存。”知情人士表示，2004年下半年开始，全球市场的销售不佳，惠普和戴尔等厂商都纷纷调低了下半年的预期，并减少了下半年的采购订单。而代工企业的库存品如何消化是个很微妙的问题。
由于宏碁与纬创本是同根生，相应地，宏碁的大陆对手们开始想像并判断。
除了消费者在抱怨，宏碁自己的经销商也在抱怨：“这个笔记本电脑太不主流了，宏碁为了做到4999元，抢占市场份额，把过时产品拿来销售。”
阻击大陆品牌市场
宏碁为何拿这些产品来出击市场？一大陆品牌厂商代表判断：一方面宏碁大陆市场急需提高市场份额，另一方面又可能帮助兄弟公司减少损失、消除库存，两全其美。
“宏碁的大陆策略是用20%产品抢80%市场份额，80%的产品赚取高利润。”一位做腾龙笔记本电脑的经销商表示，宏碁现在将适合欧洲人使用的15.4英寸宽屏笔记本电脑作为低价利器切入市场，而适合亚洲人使用的12英寸的机器最便宜也要8000多元。
宏碁这一招让所有在中国笔记本电脑市场拼杀的笔记本电脑厂家均感觉到巨大市场压力，特别是走低价路线的大陆厂家更是遭遇了前所未有的阻击。
根据宏碁自己透露的数字显示，宏碁今年第一季度销量首次达到了12万台，市场排名可能已提升到了第四位。2005年宏碁在大陆市场全年的笔记本电脑销量只有10万台左右，市场排名徘徊在第10名左右。
“宏碁的销量上升很快，与去年第一季度同比，市场排名上升了5位，肯定进入前5名。”赛迪公司分析师文芳表示，如果ACER3630不是质量有问题，或者欧洲的返修品，转销大陆也是属于国际厂家的正常做法。
业内人士表示，宏碁多年来在大陆市场表现平平，现宏碁大陆管理层欲提升业绩，祭出低价牌，短期内确实能使销量大幅上升，但长期来看，还待观察。
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