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| 互联网泡沫? 风投基金观点不一
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| 时间：2006/04/16 出处：新浪科技 |
2006年4月15日，“首届互联网社区大会暨新动力发展论坛”在海南三亚召开。本次会议由中国互联网协会主办，奇虎承办，与众多业内同行、风险投资机构，共同召集社区群英会。在网络社区投资趋势和分析主题论坛上，众多的风险基金投资者对互联网投资趋势做了探讨，但对中国互联网的是否重现泡沫的问题,却持有不同的观点。
杨福：现在邀请我们的嘉宾上台，首先是红杉基金的副总裁计越先生；鼎晖创投投资合伙人陈文江女士；NEA创投中国首席代表蒋晓冬先生；汉能投资集团董事总经理奚望先生；磊客中国CEO吕春维。
杨福：我们在开始的时候讲，你们是整个会场的瞩目点，大家找你们来讲故事，用四个字来代替“热钱来了”你们作为行家，你们怎么理解目前的热钱和当年那一拨热钱。有人认为我们这一拔热钱比之前那一拔热钱更加的热钱。
计越：我认为在投资氛围的确是非常的热，我们自己也说笑，风险投资的资金也是由出资人的资金。现在我们大家说的感觉，现在在中国来说，现在很多的项目和无数多的风险投资公司有这样的情况。
陈文江：我想大家在说有很多热钱的时候，其实有很多背后的潜台词，是不是有新一轮的泡沫，这一轮热钱从05年开始大量资金涌入到中国来，尤其是VC的资金进入，大概有40多亿美金来投资中国，从资金量来说确实是很大，但是我想这一轮的热钱跟上一轮的热钱有本质上的区别，上一轮互联网热的时候，因为是整个全球性的，美国那边的，整个行业模式不明朗，最后那一轮投资导致在中国的投资实际上有很多的资金没有很好的回报。但这一轮，有很多的资金投入到中国，是因为中国陆续有一大堆的公司上市，而且已经得到很大的回报。而且上一轮已经培养出像周鸿一这样的大佬，这个环境是完全的不同了。现在这个环境有点热的话，可能是说，很多项目比较鱼龙混杂，好的项目，坏的项目都有，作为投资人应该保持清醒的头脑，还是有很好的投资回报。
蒋晓冬：我们是在美国的投资，在中国的投资还不多，但是我们的速度发展的很快。从两个角度来讲，我们的心态是比较平衡的，第一个角度，我们公司在美国经历了01年的起伏，也有一定的承受能力。
第二个角度，刚才说有没有泡沫的存在，我们的看法就是从这个投资来说，从公司的价值角度来看，刚才所说的，从项目的角度来考虑，也是有一些泡沫，但是整个中国产业的发展，我们开玩笑是说一百年的泡沫。刚才各位Web1.0的巨头，做了很多模式上的探讨，有很多模式原来也是受到美国公司的启发，我觉得在下一轮的产业启发，中国会做一些完全有中国特色的互联网社区，在这一方面我们还是非常有兴趣，所以下面也跟大家讨论讨论一下。
奚望：刚才各位讲得非常的好，我们汉能是一个投资银行，我们主要是做IT行业的，帮客户投钱，我们会参与公司扩展。我们最近有一个投资，希望在11月份进行的投资，投资的资金不大，但是回报有三四倍，去年10月份我们卖给了分钟传媒，回报是非常的好。像这样的情况，我们在国内看了很多公司，现在提到是不是泡沫的问题，我们简短来说，中国大的形势，宏观大的发展应该不是泡沫，我不敢保证100年，但是5年10年还是可以持续下去。像陈女士讲的，之所以存在泡沫是因为钱太多了，有10亿的美金来到中国投资，大家可以看到，这个比例是3：1的关系，而且有新的基金在集资，所以这个集资的速度也是几十亿的美金，从过去05年的速度来看，中国每年大概是10美金的集资，所以这个钱的有来比往年是要多一些。个别的公司由于这个原因会出现个别的泡沫，物质偏高，创业者感觉非常好，可以有什么泡沫之类的。但是我个人认为有这样三个因素，使中国互联网非常有前途：第一其实我认为Web2.0在中国是最适合的，这个主要是给个人一个平台，使个人作为主角来创造你的内容，组织你跟谁谈，怎么谈。这跟中国几十年受到压抑的感觉，黄秘书长在点头，因为我们这个历史的原因，我们观众用户需要一个平台来表达自己，Web2.0是一个很好的平台。第二个除了互联网之外，我们也是手机的最大用户，现在3G时代也好了。现在这个开元满也开始了，使这个成本越来越低了，在99年的时候，做软件是非常的贵，但是它现在出来之后，使这个成本越来越低，特别是在中国的劳力是低，跟美国相比它只是1/10或者是1/5。再有一个是中国的消费力是巨大的，像宝洁公司之类的。这三点的原因，我认为中国未来的5年到10年甚至是更长的时间会有发展的。
吕春维：我想今天的主办方跟奇虎公司想的非常的周到，今天互联网的产业链都到齐了，有互联网创业者，有猫扑这样的公司，我们的视频社区拿到了大的投资，下一步在国内要发展的话，可能会像猫扑一样采取并购的方式来进行。同时在里面，我们汉能投资是帮助他们找钱，有些是帮助养总这样投资，这些有耳熟能详的投资家。像美国的退休资金，所有的人都是从退休基金，所谓保险的钱从LP然后到GP，这是一个非常好的产业链，希望我们的论坛今天也能够像刚才各位大佬一样，这样的精彩。谢谢！
杨福：从现在这个风险投资的角度来说，在Web2.0的背景下，什么样才是具备投资价值？
蒋晓冬：我觉得中国互联网是非常的热，我们也投资了相关的公司。我觉得中国现在有机会做一些中国特色的社区。因为我原来是在美国做社区，就看中国跟美国在产业链几个不同的地方。一个中国的IT包括互联网是一个很新的产业链，美国当然也是很新，但是美国的其他的产业，传统产业都是很老的产业有50年的历史。不管是教育还是汽车，但是中国其他的产业跟互联网产业年龄实际上也差不了太多。这个创造了一个机会，不是像美国那样，我做了一个东西之后到其他的行业去运用，而在中国是在于一个相互渗透的机会。
另外中国有一个很大的不同，它的手机用户。在我们的第一个概念里面，跟传统产业的结合，我们觉得可以做一些垂直性的社区。垂直性的社区，这个垂直当然有大有小，我们看医疗产业或者是我们的教育产业，或者是吃饭的餐饮产业，每个产业都是多少个亿。传统产业在这里边有两种可以做，原来有传统的产业再做，有一部功能存在，像我们投资有一个公司是红孩子，原来是做婴儿产品介绍，在行业中的知名度也是很高。但是现在问题是，怎么把社区的东西加进去，这个好处就是做高一点，实际上钱是放哪里。另外一个模式我原来已经在网上有东西了，但是网下能不能帮你赚更多的钱，我知道猫扑在开店。我们投资一个百合公司是做婚介，它在网下一年有几十万的收入，大家不相信的话可以去查询一下，一个人多少钱就知道了。另外我们讲无线的社区，之前门户网站都是大家看好的，我们也是看好的。互联网网络跟无线网络有很多不同，门户网站是一个浏览性的，不存在社区。无线的角度来讲，手机上本身就存在了，谁打给谁，是为什么事情，这些事情现实都存在。但是运营商不是这样去考虑，他会看怎么运用。我们也是看到另外一个情况，因为运营商不可能脱离它的思维，所以它也需要第三方的帮助，把这些社区的价值挖掘出来，我觉得也是有很大的价值。虽然我这个讲的不是很大Web2.0概念，但是这些概念都是有中国特色的社区概念。
陈文江：刚才上一个论坛很热闹，互相之间揭露真实面目。我想所有的资本都是追求回报的，而且不是简单追求一个分红的回报，它是追求资本上的回报，这是做机构投资的基本目的。现在你贴一个很好的标签2.0或者什么应用，或者多fans的项目，最后都是要看你最本质的东西，你到底是不是满足了一个很巨大很潜在的市场需求，市场要足够的大，另外你要有很好的盈利模式，要能够赚到钱，所有的都要回到这一点上，无论你是叫什么名字，这是最实质的。
上一轮谈到有一个很好的执行团队，特别是是一个新兴的商业模式，或者是一拨比较动态的商业环境，不太明朗的环境下，我们在选择投资项目的时候，这个团队的分量是很非常重要，因为它要有很好的执行能力和内部管理的能力。
计越：说到Web2.0，我们自己也在琢磨和研究，Web2.0现在大家都在热讨，什么适合风险投资，这里我们不妨有几个问题自己内部也在做探讨。
第一个就是说Web2.0到底是什么东西？很多人把自己贴上一个Web2.0的标签，这是Web2.0的公司，在上一轮的演讲当中，我很赞同周总的讲话，Web2.0是一个工具，这个Web2.0不是某一些人的专利，现在的门户网站它也可以很好的利用，可以使它自己变得更加的强大，这本身是一个中性的东西，每个人都可以使用，用得好跟坏就要看自己了。
第二个方面，Web2.0目前大家炒的比较多的是，更多把它看成是一个信息发布的方式。这种方式来讲，Web2.0的兴起，它的方式以瞬息变化为主，以这种交流跟沟通变得更加方便。我个人也是非常的同意MSN罗川的讲话，把它的分成三个方面，在人的需求方面，既有这种交流跟沟通为主，比如以QQ提供的服务，同时也有这种获取信息为方式的，现在所有的门户网站和搜索引擎做的事情，门户做的事情无非就是我把信息的提供跟资讯的提供个变得更加的有效。虽然Web2.0的兴起，我利用任何的人，只要这个信息人可靠，我经过编辑以后可以传播给更广泛的人，这个过程没有改变，搜索引擎也是一样的，也是这样传播给大家。Web2.0的信息需求人群也很广泛，刚才罗川没有讲很广泛，比如说人与人之间连接的方式之前是没有的，现在Web2.0的兴起可以解决这个连接的问题。在这个市场的生活上，我可以跟我的朋友圈子连接起来，随着Web2.0的兴起，我可以跟其他不认识的人，通过工具交流产生相对认识的人，产生一种关系，人会产生一种被认可的行为。提供这种工具也有很多的收益之处。从我们整个来看，这个Web2.0兴起的话，既是提供很多的机会，但不是谁贴上Web2.0的标签，谁就是Web2.0，我们只是看它的本质，我们以这个公式来看谁是Web2.0。
杨伟庆：我们除了做本身的业务之外，我们还做一个网站，我们实际上也接触过很多的创业者想在这一轮的热潮当中融钱，大家知道钱很多，但是融起来并不容易。对投资者来说，想找钱的人也多了，像周总说的，有很多家公司会成为天使的受益人。但是我想从1.0到2.0，大家都在相对的看待，这期间不管是看互联网产业，还有其他的产业，我们在这里面如何取得成功，比较关键在于什么？有可能一开始你不要去找VC融钱，你可以找朋友找亲戚找父母帮你把业务做到一定的程度，现在有很多的项目去融资，你的基础很重要，另外你的团队能力，这包括你的基础技术的管理，另外一方面对我们艾瑞来说我们是一家市场研究公司，我们总结我们所有的成功公司，我们发现所有的大佬代表1.0成功的企业，他们有一点非常重要的是他们很重视用户的体验，他们满意什么不满意什么，我想在新一轮Web2.0的融资当中，有一些创业者有些工作还没有准备好，我只是从一个市场研究公司来提醒大家，第一个是找风险投资并不是你唯一做这个事情的关键，如果你要做这件事情可以先从小做起，从一开始就要开始重视，其实你只是几个客户，要看它的反应是怎么样，这样你的社区不断的创新，繁荣起来。谢谢！
奚望：我完全同意杨总的意见，中国未来的5年到10年，吸引投资人一定要知道中国的特色，中国的用户特别多，而且网民很多，特别是手机用户很多，往这个方向发展是大致的方向。我们不可能每一个产品特别的熟悉，包括投资人，不可能哪个行业都特别的准，好象以前是记者，不是对每一个产业都了解，但是他们依然持续性的投资，像雅虎、google，为什么这样呢？我有一个体会很深，一定要用户体验到，它的用户产业发展的非常快，一个星期与一个星期是不同，这样的技术不管是1.0还是2.0还是3.0，这样的产品和公司会受投资者的青睐。还有一个就是如果在一个高速发展的行业，如果是前三名，是很容易得到投资者的青睐，我想在这方面是外行话吧。
吕春维：从我们的策略投资来讲，目标非常的清晰。之前的官方投资我们就是被海外的大公司投资技术，我们要找一些相互补的公司，我们就投资了清华大学七个人投资的团队，提供解码的功能。我们要把它做起来，经验不是很丰富，最快的方法就是找业界已经成型的论坛或社区，我们看有没有机会并购，对新媒体这一块，我们要在新媒体里面做一些传播制作，我们在这方面也想有一些并购，如果在座在这方面有兴趣的话，也可以跟我们合作。 策略投资毕竟也是投资，这样要符合投资的原则，其实第一点主要是看它的团队，一个团队刚才也讲了，一个团队的执行能力非常重要，在投资界也有很多的说法，我愿意要一流的团队，二流的模型，尤其在中国的市场范围下，很多不可能的事情都发生了，这主要是靠你的执行能力。另外你的模式要非常的有新意，不要想着我们传一个东西出来，这么多热钱，30多亿美金，就像陈总说，这像鲨鱼的产业链，他们的本质是主力，另外它一定要剥开皮来看你本质，所以大家不要想可以骗到钱，大家要踏踏实实做事情，把社区做起来。刚才跟天涯的代表谈话了，都是要从小做起来。
另外一个我希望鼓励大家，应用乔布斯两句话，问他对微软的评价是什么？第一点No space；他说了第二点，我不怕比尔盖茨，我不怕其他大的企业，我最怕是不知名的车库里面的年轻人，他们什么都不怕，他们敢于挑战苹果，敢于挑战微软，这样的人才能成为下一个股东，这也是在座的各位创业者。这个记忆要非常的清晰明白这个事情，要做最真实最有价值的东西，也不要害怕。我想到3.0的时候，你们各位都有可能去抨击2.0，1.0。
杨福：大家都在说myspace，我想问一下，现在在中国关于myspace是怎样的？ 蒋晓冬：我想在中国做得非常的成功，但是在中国能不能做一个Myspace，可能最后也会把收购。在座各位大佬都做得非常的成功，从流量非常都有优势，美国的优势就更加的好。我觉得一个社区做得好，是一个好的产品，有年度的，盈利赚钱不是问题，但是要做很大，要做成颠覆Web1.0，这个我觉得主要的挑战会在这里。我还是回到我刚才讲的，中国跟美国，另外的不同，中国也有像美国一样Web1.0做得非常好的。我想强使的程度比起中国来还是比较强。第二个中国有什么特色来做，依托把你的公司还是可以做很大，可能不完全是Myspace，这样一个关系，所以我觉得这方面机会应该还是可以的，应该还是有的，虽然是面临着挑战。
杨伟庆：大家都很强，都有钱，但是谁做得早就是一个关键，在美国My space做得到，它通过早期的音乐吸引很多喜欢音乐的人，建立这样一个社区，而且这个社区发展壮大，在99年到2000年的时候，网易有一个个人主页，类似的产品出现，但是都没有坚持下来，如果要出现像美国这样一个成功的My space，是不容易。但是一些专业领域的还是有发展的机会。
计越：我想补充一下，我个人的观点来讲的话，My space的成功，或者个人的消费的My space在美国成功，我想在中国也是有机会可以成功的。在美国像My space都是美国的兴趣来好，不是朝着一个特定的目标走过去，它更多是自发的产生，它是满足人类的一个基本需求，这个需求是没有国界的区分，提供这种服务也是没有国界的区分，在美国成功的模式在中国也是有成功的机会。在美国My space是慢慢的成长起来，没有任何的竞争对手，但是中国的话，当一个创业者发现，一个创业模式在美国取得很大成功的话，周围可能有无数多的竞争对手，同样处于这样一个竞争情况，像QQ也好，猫扑也好，这样的领域也好，它已经融入一个初创者有这么多的时间去琢磨和尝试，给你的机会是非常的少，给你的时间是非常少。
第二个更重要的是，创业者本身和他找到他的创业团队是非常有执行力的过程。因为在这个过程当中面临极大的困难，只有一个强大的团队才可以在中国把这些事情做起来。
陈文江：我想其实这个问题跟刚才曲向东先生问的问题，不会出现秦始皇统一天下的问题，这个问题现在来回答还是很难说的，刚才我们也探讨了互联网1.0跟2.0的区别，互联网这种社区化和互动化是毫不疑问的，但是会不会出现一个互联网公司出现一统天下的情况，这样可能会很难。因为这个行业在某个细分的市场会有很大的发展，所以会不会出现一统天下的公司可能会很难。另外我们也谈到，要用互联网模式运用到其他传统产业的模式里面去，现在谁胜谁输很还难说。
杨福：我想在座的创业者很想问在座四位风险投资人问题，现在我把话筒交给大家。
提问：我觉得My space有过交流，我想的是，因为My space在美国很成功，现在已经排到雅虎的前面去了，但是My space它的收入来源是广告，结果发现你在中国要找到My space，广告是不是唯一支撑它的方式，或者是不是最好的方式？
吕春维：这个问题又回到刚才问My space的问题上，我补充一下，你做一个事情首先要看它是不是从它自己的兴趣出发，My space也是从它自己的兴趣出发，大家真正喜欢它才是关键。第二个在中国字也是很危险，因为你做太早你肯定会死太早，如果你做太晚，有这么多人在做My space，你也会死得很惨。第三，现在互联网广告还是主要收入方式；另外我觉得做这个一定要有自己的特色，像博客这些，我们做出一个视频，无论是My space也好，它只是表达2.0的方式，展现你自己，以前1.0是写自己，现在是展示你自己，用你的视频展示你自己，可能现在会朝我自己的博客来发展。我觉得有流量这些东西上去以后，无论是什么都会有增值上去。
代表：我们今天过就是想找钱，我希望各位投资人把邮件地址给大家，我现在希望你们问一下直截了当的问题，你给他们讨论商业模式有什么意义，你讨论完了也不能做中国的My space，最关键是想知道你们的钱投资给谁，你们的投资方式，千万不要讲自己的观点。我代表投资人是不会投资给你的。红杉基金投资了蒙牛，NEA在中国投资了多少，具体的情况希望能够讲讲，欢迎大家踊跃提问。
奚望：我觉得要利用中国的特色，中国有一个特色是手机，怎么连接手机，美国跟中国是没有办法比，好像是30倍左右，如果中国光靠广告的模式会发展很慢。
提问：很高兴今天有这个机会来参加会议，虽然我在互联网里面算是资深人士，我经常看到这样一篇文章，关于风险投资对我们这些创业者来说，他很看重这个团队背景。然后刚才说，搜狐的李总说，真正的应用是草根，它没有什么丰富的背景高的学历，但是他是未来的苗子。我也不是搞技术的，也没有很深的经历，但是有很好的一些想法，我们也做过一些传统的广告，白手起家，然后把它卖掉，也算是一个成功。像我们这样没有IT的背景，将来能不能得到在座的风险投资？在座的几位我都不太认识，我希望蒋晓冬先生回答一下。
蒋晓冬：你讲这个团队，从我们的团队来讲，不要说看Web2.0的团队是怎么样。主要是从投资来看，看重一个什么样的团队。刚才周鸿一刚才讲到底是九百万还是九百亿，我们没有一个固定的。你这个问题是这样的，我觉得我们看创业者，首先是看这个创业者，实际上就是说，不是说你个人的行为，而是你作为一个公司的时候，你做生意的时候，你跟你的合作伙伴是什么样的关系，你跟你的员工是什么关系，你跟你的客户是什么样子，你是否具备一个很好的品质，这是我们看人的第一位。
对于我们来说，中国有创意的人是非常的多，像你刚才讲的这样子，我不见得互联网是很有经验，但是我以前做过生意，但是你做生意有没有赚过钱？这里面就是对一个商业不仅是有创意，而且对这个创意是一个概念，这是一个基本需要的素质。
接下来你谈做互联网是不是需要一个各方面都要有的团队，如果你什么都有的话，我们投进来，就是一个品牌和钱之外，对你的团队方面增值就不大，所以我觉得只要有一个主干的创业者，它第一个是对产品非常的熟悉，你要做什么产品，这是没有一个原理在里面，那就很难计划了。
另外一个讲要有生意头脑，这不一定是一个人，也可能是两个人，可能是三个人，从团队的角度来看，是一个合格的团队，是可以投资的团队，所以并不是说你的第一天是什么都需要有。
提问：大家好，我是中国搜学网的，我想问陈文江女士。我们的定位相当于把它做成一个教育培训行业，相当电器行业的国美企业这样一个网站。这跟Web2.0也有一个相关联，我们也是NTN的概念，还有一个是针对N的学习者的概念，所以我想问一下陈总，除了我们这个概念之外，你还会关心我们的什么方面？
陈文江：刚才我讲得都已经覆盖到了。你刚才只是讲一两句话，我是没有办法进行判断。作为投资者来说，我们要对投资企业，我们还是会寻找一些有规模性的企业地他们能够帮我们得到回报。我们会看你们是不是有一个足够大的营销规模，能不能够盈利、渠道都是帮助得到这个帮助的方式。
提问：我想请问计越先生两个问题。像我们这种寻找投资的人，怎么找你会比较方便，会打电话还是发邮件，还是直接找你家里去？
计越：这个问题是非常好的问题，这是很多创业者迷惑的问题，怎么接触一个投资者。一个方面感觉到处都是钱，但是真正到自己的机会就少了。这个过程来讲，也是考虑你公司本身能力的过程，我很难想象一个创业者一个团队连红杉做什么，能够联系，这个事情也做不了的话，我会怀疑能力，它怎么获得它的商业客户。获得投资的过程也是证明你有多少能力获得合作伙伴，你的合作伙伴也有好坏之分，你是获得好的合作伙伴还是不好的合作伙伴？你的创业也是面临困难的环境，这些都是有相关性的。所谓的邮件是很简单，你可以搜索引擎，上面都有我们的介绍，我们有北京办公室，香港的办公室都在上面，如果这方面你都做不好的话，我对你的执行能力有所怀疑。
提问：第二个问题我想问陈文江女士。我看过计越先生的文章，对于一个创业者的来说，它并不具备这方面的能力，它没有这么能够写文章的人，如果我只是写两三页纸，你是否能够接受？
陈文江：即使你写了两三页就写清楚一个商业模式，我们不一定不会对你不感兴趣，我们还是回到本质上来，我们看了你两三页的报告，我觉得信息不够的话，我会跟你沟通，这就是一个互动的过程。
提问：我想问蒋晓冬先生。你刚才讲话讲到要注重中国特色，我也关注到你们公司的使命是改变人们生活方式的企业。有时候会强调一个观点，我对你这个企业不了解，有没有这样的一个企业，既然是创新，有可能是没有，或者是很少，美国有没有这样的公司，我就想请教一下蒋先生，作为投资机构如何解决这种创新与风险之间的矛盾，如何判断这些的问题？谢谢！
蒋晓冬：谢谢你的提问。从我们这个角度来讲的话，我们投的企业当然都是希望他们能够创新，创新的概念很多，并不是技术上的创新，有些是商业模式上的创新。所以我们说只有投这些创新的企业才能带来回报。如何降低风险，从这个角度去考虑，是不是跟美国公司去比，如果有相似的公司我们的风险就会降低，但是如果你这个公司太像美国公司，你的风险会更高一些。你第一句话很像，越往下越不像，这是我感兴趣的东西。
从降低风险来说，最大的风险就是三个，一个是市场，一个是商业模式，还有一个团队的风险。其实这三个风险里面，我觉得市场的风险是很好判断，也是说，应该是说我们比较容易掌控的。商业模式的风险我们是需要研究的，商业模式我们投资的几百家公司，成功以后的商业模式跟第一天写的东西是一样的东西，最后基本上是没有的，这个也会变。最后一个问题是落到团队上，在商业模式需要亿调整的时候，你能不能够调整，第二个在这个受到挫折的时候，每个公司都会受到挫折，你这个团队是不是一个真正能够在大风大浪里面经历过的，能够走下来的，是一个非常有韧性和执行力同时也是有生意概念的团队，这对我们来说是非常的重要。最后降低投资风险还是落实到团队上，我们跟计总他们一样都是很忙，但是跟我发邮件的人，我都会看，如果不太感兴趣的，我不会一一回，如果看了以后有兴趣的话，我会跟你这个人见一面，然后大家交流一下。
提问：我想问陈文江女士一个问题，你喜欢宠物吧？你不喜欢没有关系，你听我说一下，据我调查，美国每年的宠物产值是非常高的，现在我们在中国也是数一数二了，你对这个行业感不感兴趣？
陈文江：我想作为投资者对任何有潜力的项目都会感兴趣，这个问题就等于没有问了，我们下面可以找机会具体沟通一下你的项目，在这样的场合我想不浪费大家的时间。
奚望：我想回答一下前面这位先生的问题，如何找投资者。我们汉能同时是找投资者也是同时投资。第二个方式找投资者是发邮件，第二个是直接找投资者。特别是在美国有一些投资一般没有人介绍是不会看的。原因就是说，介绍人一般都是跟投资人是认识的，有一定的信用度，如果它投资不好，会反映这个介绍人的信用度。也就是说它投资这个项目以外，是事先已经考虑过的。一个陌生人来发一个邮件，你真的不知道他的背景是怎么样，他以前做过监狱，你也不知道，所以通过介绍人来介绍的话，会比较好一些。
另外一个方式是通过中介公司来介绍，比如我们汉能就帮助MOP融资到10万美金，这个好处就是说，同样我们中介人在投资里面也有一定的信用度，我们帮投资者已经从中筛选了一次，我们不会拿假的项目来介绍，对投资者不是一个很好的投资项目。在这里面如果没有找到外国投资人，我们可以考虑一下，如果是本地化，英文不是很好，我们可以找本地的投资者。
提问：我想代表一个个人网站，我们个人网站站长想请问你，你能够为我们投资多少？谢谢！
吕春维：我们04年投资了一个框架媒体，这不是一个高科技的公司，是一个低科技的公司。但我们目前还没有投资个人网站，我们最关心是你的团队，第二是你的行业，第三是你是不是真正的高速发展，第四是你是不是有一个清晰的盈利模式。这对于你是不是个人网站没有什么关系。
杨福：这个环节的论坛到此！ |
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