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| 广告诱惑：电子杂志结盟传统媒体
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| 时间：2006/04/01 出处：21世纪经济报道 |
见习记者 骆海涛 北京报道
“Xplus已经跟《精品购物指南》等传统媒体签订了长期战略合作协议。另外正在和《竞报》、《南都周刊》以及一些视频媒体商议合作。”
3月26日，新数通中国区总经理夏鸿在接受本报记者专访时表示，目前主要的电子杂志平台有21家，但彼此的内容同质化非常严重，解决这一问题的途径是与不同的媒体形态合作，而“优秀的传统媒体在内容方面具有专业优势”。
2004年，新数通创办了国内第一家网络杂志服务平台Xplus。2005年4月，Xplus获得了第一笔450万美元的风险投资。这笔投资来自联想投资、宏碁旗下的智融集团、招商局所属的招商富鑫，以及新加坡和开曼的风投基金。
今年3月，Xplus公布的注册会员数超过600多万人，单月杂志发行量超过400万本。
“传统媒体与电子杂志的合作或许是一个突破。”夏鸿认为，通过广告分成的模式，传统媒体则可以通过电子杂志在互联网上得以实现获利延伸。
据夏鸿介绍，在CP(内容提供商)提供了内容后，Xplus对待其平台上100多种杂志的商业流程是：专门的企划小组提供杂志定位和内容编辑方案，专业代工队伍制作视频、音频、Flash等多种形式的多媒体杂志；市场营销部门加载插入式网络广告；基于Xplus的发行平台，采用“订阅”或“单次点击下载”的方式进行线上发行，用户则利用P2P将杂志下载到Xplus专用的阅读器；阅读器的后台程序自动记录读者的阅读情况，进行底层数据分析，为CP和网络广告主提供效果反馈。
广告是Xplus盈利的来源，也是传统媒体在互联网获利延伸的方式。据夏鸿介绍，Xplus与CP的广告的分成方式有三种：一种是CP经营全部的内容广告，Xplus经营一两个插入式广告，在用户阅读时从服务器“飘入”杂志，并给予CP分成；另一种是Xplus与CP捆绑在一起，经营所有的内容广告，然后再作分成；第三种是CP将广告全部委托给Xplus，由Xplus来经营和分成。
“每一种分成比例都不一样，同时根据不同CP的权威性、大小、广告主认同与否等因素来调整相应的比例。”夏鸿说。至于广告来源，Xplus目前采取与广告代理商合作的形式。
据夏鸿介绍，目前传统媒体来源占Xplus的1500多家CP中的30%～40%。
另外，Xplus还将与电信运营商合作把VoIP增值广告服务引入电子杂志。用户可以利用PC2Phone的形式，直接联系广告主的呼叫中心，由广告主付费。
“艾瑞市场咨询”的调查数据表明，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，首次超过平面杂志广告18亿元，而2005年中国广告市场总额为680亿元左右。同时，艾瑞的调查表明，已有超过2000万人有通过电脑阅读杂志的习惯。
在国内，电子杂志从去年开始“火”起来。去年，另外两大电子杂志平台ZCOM和POCO,分别获得了凯雷和IDG的千万美元风险投资。IDG还投资了从事电子杂志内容的《阳光电视导航》。
“近期我们会完成第二轮融资，金额肯定是千万美元级以上的。”夏鸿说，新数通为其电子杂志平台Xplus的新融资计划已经接触了国内外的六七家风投。
有分析师认为，单笔千万美元的风投规模属于尝试性的介入。由于电子杂志处于起步阶段，国内还没有具有代表性的案例，难以对电子杂志的投资价值作出判断。
根据《互联网信息服务管理办法》，对于从事电子杂志业务的网站，并没有平面杂志出版所需要的刊号等要求。但新闻出版总署曾称，目前正在拟定新的管理办法。
面对政策上的不确定性，曾任瀛海威COO的夏鸿强调“引导和自律”，Xplus为此专门成立了审读部门，对杂志的内容进行把关。 |
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