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| 好耶拟下半年赴纳市募集1亿美元
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| 时间：2006/02/14 出处：每日经济新闻 |
刘小庆 每日经济新闻
继去年百度(BIDU)成功登陆纳斯达克之后，中国最大网络广告商好耶信息技术(上海)计划于下半年在纳斯达克进行首次公开募股(IPO)，拟筹资1亿美元。
好耶CEO朱海龙向《每日经济新闻》表示，由于公司股东是来自美国的投资基金，董事会认为，在纳斯达克上市将更容易为股东和投资者所接受。
去年，好耶获得IDGVC与OAK风险投资合伙基金3千万美元的投资，是当年中国互联网业所获最大规模的风险投资之一。IDGVC是由国际数据集团(IDG)于1992年成立的世界领先信息技术服务供应商。
OAK风险投资合伙基金运营资金达58亿美元，主要投资于有增长机会的互联网。分众CEO江南春也是其股东之一。
朱海龙还透露，“尽管相对于香港和内地市场，在美国上市的成本较高，但考虑到公司所处的互联网行业及纳市较好的市场基础，公司最后还是决定赴美上市。”
好耶成立于1998年,是国内最早、目前最大的从事网络广告研发的公司。主要业务包括：数字营销专家级技术提供和服务及基于行为效果营销的网站联盟平台等。
根据市场研究公司iResearch提供的数据，2005年内地网络广告盈利31.9亿元人民币，而杂志类广告仅为18亿元人民币，作为新兴媒介，网络广告发展可谓迅速。
新浪、搜狐等网站运营商去年广告收入均有3成增长，百度更是取得了1.5倍的增长。据悉，好耶目前占有中国80%的网络广告市场，该公司推出的AdForward软件已被数百家商业网站和广告公司使用。
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杨志
“需要走100步的路，要有100步的粮食。若希望它在10步内完成，结果就是，当走到9步的时候，发现余下的1步一点力气都没有了。”
朱海龙这样看那些被淘汰的企业。朱海龙说自己专注，可理解为执着，也可理解为保守或顽固。
一位在网络广告届从业多年的人说过，从前要介绍什么是网络广告，难度不亚于向一个外国人阐释“道”的涵义。朱海龙就是在那个时候从传统广告4A公司转入陌生的互联网广告行业。刚巧又遇到了互联网寒冬。
朱海龙任CEO的好耶，6年“暗战”网络广告，直到前不久宣布再次融资3000万美元，才引起国内媒体关注。好耶成为国外投资者及研究者的热点关注，也只是在今年4月。
总部位于纽约的互联网广告大王DoubleClick(双击软件)，被旧金山私人股权投资公司Hellman & Friedman以11亿美元现金收购。投资者开始在中国寻找同类企业。他们找到两个企业，一个是好耶，另一个是天下互联。道琼斯专栏分析家说，“资本市场上，新一轮中国概念正在形成。”
朱海龙带着好耶走过互联网冬天，眼下准备将其带向纳斯达克。但相信“同样一美元，花在互联网领域比花在传统广告上收益大”的朱海龙，显然一直期待着中国互联网广告这块蛋糕愈来愈大。“去年网络广告才占整个广告市场的1.5%。而在美国，互联网广告产业是我们的30多倍。”面对《每日经济新闻》，朱海龙感慨道。
绝境逢生
朱海龙并非好耶创始人，他是第二任CEO。当他进入好耶时，公司账本上只有80万元人民币。两年后，公司才正式转亏为盈。
成立于1998年的好耶，创始人是刚大学毕业的王建岗和三个“发小”。他们搭建了中国第一个收费运营的网络广告联盟：好耶从广告主那里拿到网络广告合同，利用自己开发的软件，将广告转发到联盟成员的个人网站；广告主向好耶支付的广告费中，分一部分给联盟成员网站，好耶则赚取其中的差价。
初创的好耶只是一个小作坊，收入勉强维持运作。但被IDG的合伙人章苏阳看上了。“技术不错，到现在国内也没有别的人做到他们的水平。当时也只有国外的几家在做。”章苏阳回忆道。
但好耶缺乏管理团队，让投资者并不放心立即投入资金。“找一个在正规公司做过管理的，愿意去当时那么小、报酬也不会很高的公司，并不容易。”IDG先找到了有IT背景的王定标做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首笔投资300万元人民币到位，之后追加至近200万美元。此时的好耶暂时放弃了网络广告联盟，开始“卖软件”。Adforward软件的初始版开发成功。
也是在2000年3月，公司董事会又找到了朱海龙。已经在4A广告公司历练了多年的朱海龙放弃了优厚待遇，考虑了8个月，答应担任好耶副总裁。“那也是我学习互联网广告是什么的时间。”
但刚转行，就遭遇互联网泡沫破灭。购买好耶软件的客户没钱支付服务费，拿网络广告位置抵欠，价值2000万人民币。为了处理这些库存，好耶注册了两个广告公司，诠释广告是其中一家。好耶又从卖软件转为卖广告。“我跟他们说，用我听得懂的语言向我表述什么是互联网广告。”在朱海龙听懂之后，带着他的团队四处游说广告主，也让传统广告4A公司“听懂”互联网广告。
朱海龙利用过去做传统广告时的大量资源，把积压的“广告位置”变现回三四百万人民币。“那时，纯粹是被迫。”朱海龙对《每日经济新闻》坦言。“后来，光卖手中的资源不能满足广告主的需求，索性就把这个队伍扩大。”于是在北京、上海和深圳，好耶有了3个网络广告分公司。
但2001年之后的两年，专业网络广告代理公司历经了大衰败。曾经叱咤风云的公司，在传统广告公司的反击中低下头。而诠释广告却于2002年一枝独秀。此间，好耶的网络广告管理系统的市场优势功不可没。
拒绝翻版
其网络广告管理系统在国内霸主地位确立，是3年前与国际巨头DoubleClick的一场战役之后。好耶以后起之秀的姿态，蚕食了互联网广告国际巨头在中国的市场分额。
成立于1996年的DoubleClick，两年后登陆纳斯达克，一度成为华尔街宠儿。
好耶刚推出中国第一款商业化网络广告管理系统AdForward3.0后半年，DoubleClick正式进入内地市场。而好耶的AdForward3.0在性能上与之仍有差距，只能服务于一些中游网站。新浪，网易、搜狐等当时使用的，都是DoubleClick的广告管理系统。
“每半年小升级一次，一年大升级一次。”朱海龙对《每日经济新闻》表示，好耶以这样的速度追赶着。2002年下半年，好耶推出AdForward6.0，其各项技术性能指标已经不逊于DoubleClick公司的Dart。朱海龙开始突击门户网站广告管理系统市场。
“想打好一场战役，首先要选择一个制高点。”朱海龙说。中国第一门户网站新浪成了目标。过程当然并不很顺利，但他们利用技术服务本地化和价格优势，赢得了谈判。新浪网首页的下方，增加了一个好耶的技术服务标志。
在好耶扩张之下，DoubleClick被迫部分调整中国业务策略。DoubleClick彻底关掉了中国的媒介销售服务部门；2003年底和网易签署了广告管理系统的合同，在业内引起不大不小的震动。但从那个“制高点”开始，好耶便逐渐替代DoubleClick，成为中国网络广告投放管理系统市场的老大。3年过去了，AdForward已占到国内80%的市场份额。
就是在2003年，朱海龙开始意识到要关注“全球正在发生什么”。学英美文学出身的他，带着自己的团队，出席国外举办的世界互联网大型会议，每年至少三四趟。“人们常说，吃着碗里的，看着锅里的。但我说，也要瞄着地里的。”不承认自己骄傲的朱海龙说，“我不希望人家说，好耶是‘中国的Doubleclick’。”
“活”而思变
好耶与整个互联网广告业，也包括国际同行，一起经历了山穷水复。DoubleClick曾发布《互联网广告白皮书》：互联网广告被视为“廉价广告”代名词的状况已经转变。据尼尔森公司旗下的在线广告调研公司调查数据显示，目前，“大约30%的互联网广告花费来自世界500强公司”。
如果说互联网的寒冬刚好让好耶找到赢利点，是好耶都始料未及的事情，那么后来的布局，则透出严密规划的味道。
一边扩大好耶规模，朱海龙心里一边想着，中国互联网广告的“饼”如何做得更大。艾瑞咨询数据显示，2004年中国网络营销市场规模达到31.7亿元，较2003年增长了73.9%。预计2005年、2006年将分别达到49.2亿元、75.3亿元。几乎所有受调查的广告主都表示，计划减少平面媒体、直邮等传统广告渠道方面的投入，增加对网络广告的投入。
而在朱海龙看来，市场扩大过程中，客户结构的“全”，至关重要。最早对互联网广告认知是IT。如今，就好耶而言，IT类比例在下降，汽车、金融、保险、银行、房地产等有了很大上升空间。去年制定2005年计划时，朱海龙找到了“快速消费品广告”这个新增长点。原来不做互联网广告的百事可乐成了好耶的客户。
市场柳暗花明了，竞争者也来了。天下互联公司发起的窄告，弈天广告联盟(网站)也在去年应运而生。
没钱的时候，靠广告代理活命的好耶开始思变。“公司做起来，不能再单纯依赖广告代理。”从创始人到现任公司CTO的王建岗也一再强调，“它的利润很薄。”
2004年，好耶开始倡导“看效果再给钱”的营销方式，推出SmartTrade(智易营销)平台。好耶拥有了三块业务：广告管理系统软件，网络广告全程代理服务以及SmartTrade。有分析师认为，好耶的定位有些不清晰，但朱海龙说这是打通互联网广告产业链。
又要思考2006年及未来的规划了，朱海龙定了两个方向:一是宽带互联网，二是移动互联网。
明年上市已在规划中，好耶也日渐走出“暗战”而受到更多关注，但一向求稳的朱海龙说还会保持以前的速度，“速度不会太快。但一定要比市场发展快。”
对于好耶的CEO来说，要把握好四个点的平衡，一是创始人，二是投资人，三是管理团队，四是员工。
在好耶最困难的时候，当时有80个员工，好耶没有裁员，也没有拖欠员工工资。这80个人的规模一直保持到2004年底。好耶相对快速发展是从去年开始的，在员工数量上的表现为，由80人增加到130人，到今年扩大到200多人。拿到新融资的3000万美金，一向谨慎的朱海龙有了把握，他说，”今年要招100人，明年计划再招100人。
“需要走100步的路，要有100步的粮食。若希望它在10步内完成，结果就是，当走到9步的时候，发现余下的1步一点力气都没有了。”朱海龙这样看那些被淘汰的企业。朱海龙说自己专注，可理解为执着，也可理解为保守或顽固。 |
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