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| 外国银行瞄上中国富人
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| 时间：2005/12/21 出处： |
依照加入世贸组织的承诺，中国的银行市场于2006年12月对外资完全开放的日期已进入倒计时。届时，外国银行将能够向中国个人客户提供人民币账户服务。由此引发了一个由来已久的疑问：中国的银行竞争得过外国银行吗？
波士顿咨询公司在最近的一份报告中称，预期外国银行在进入零售市场后，将谋求争取最具吸引力的客户群，这会给理财市场带来更激烈的竞争。报告说：“除非中国银行能有效应对，不然许多富有的客户将被能提供高度成熟的产品和服务的外国银行吸引走。这是中国银行所面临的现实的严峻威胁。”
众多外国银行正在摩拳擦掌，为进入中国市场并追求最有利可图的高端零售市场作准备。众所周知，这些银行正在招募人员，并从中国本地银行挖走富有经验的员工。部分跨国银行已将地区总部从新加坡迁至香港。来自某外国银行的一名从业人员表示： “几乎所有的外国银行都在瞄准中国。过去两三年它们在市场调查上投入了不少钱。”
外国银行具有许多竞争优势，其中包括理财业务、从投资产品到咨询模式等领域的经验和专业技能、成熟的业务运作模式以及一整套吸引、培训、留住人才的有效方法。
波士顿咨询公司预期中国国内的银行将充分发掘自身各种优势以应对威胁。首先，国内银行现有的客户资源庞大；其次，中国的银行拥有遍布全国的服务网络，能为客户提供及时方便的服务；第三，在一段时期内，国内银行对中国市场和客户需求的理解比外国同行更深入；最后，国内银行拥有关系经理人，与本地客户有着牢固的关系。 |
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