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| 马云是一只嘴硬的“鸭”
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| 时间：2005/09/12 出处：商界名家 |
作者/风妖)
近三年马云很热，像极了一个演艺圈的明星，时而激as情表演，时而故意退隐，时而又在即将淡出公众视线时“偶然”而又“及时”地出点绯闻。演艺明星红三年尚且不易，何况商界明星？而在瞬息万变的IT界更不容易！
我很欣赏阿里巴巴的模式，但不欣赏马云的连篇妄语。经常听到中国企业家口口声声说要做百年老店（马云也说过阿里巴巴要做102年），但却很少有中国的企业家有良好的心态去踏踏实实地努力，更多的中国民企死在了盲目扩张这条老路上。
“硬嘴鸭”语录
马云自从宣布阿里巴巴盈利以来，口气就越来越大，阿里巴巴的业绩像只永远不会吹破的气球一样在马云的嘴中神话般地膨胀。在商品社会里，嘴硬业绩不够硬早晚要吃大亏的。
1．“我自己规定，2003年我一定要离开这家公司。因为到40岁我就要退休。不是挣够钱退休了，而是我觉得，等我40岁时，这家公司应该是非常成功了。作为公司的创始人，到时候还在这家公司的话，这个公司是不健康的公司。”这句话是马云在2000年初时的豪言壮语。
然而离马云原定离开阿里巴巴的时间已过两年，已经“退休”两年的马云却不得不为这家他口中“不健康的公司”继续辛苦地到处找钱烧。我在与许多阿里巴巴员工聊天时，他们都提到同一句话，那就是“马云是个了不起的人物，可惜马云带领阿里巴巴犹如一头狮子带领一群羊在前进”。阿里巴巴的员工即使离职后也都不肯谈阿里巴巴到底发生了什么让他们离开心爱的企业和敬佩的马云，但他们肯定地说：“阿里巴巴的问题很深。”
2．“阿里巴巴从今年5月份起，每天就收入100万元了。到了9月份我们的利润已经超过了1亿元。”2004年10月的某个上午，马云在北京饭店对记者说。
“2002年我们开始收费，那一年做了一百万，超过了董事会给我的目标。所以大家就开始努力了，2003年我们提出一天一百万的目标。今年开始到未来几年，我们希望是一天缴纳100万的税。”2005年6月某天，马云再次重复这句魔咒。
阿里巴巴自打宣布盈利开始，收入规模在马云嘴里膨胀的速度就比吹气球还快。马云除了上面这句话还说过到2005年要每天缴税100万元。等到后来会议上有记者提问阿里巴巴是否已经达到目标时却被外交辞令一带而过了。另外我很好奇，杭州市税务局看到报道中经常出现的这句话会说什么。
根据阿里巴巴的数据，其收入30%来自诚信通会员，70%来自中国出口供应商的服务费，而据知情人士透露，阿里巴巴诚信通会员大约在4.5万左右，诚信通的收费是2300元，诚信通总收入为1.035亿元（占30%），也就是阿里巴巴的总收入大约在3.45亿。
3.45亿的年总收入，刚刚勉强达到了每天营业额达到100万，“每天平均利润100万”的说法是实实在在的天方夜谭。可能在马云的眼里，在美国做的上亿元广告是不能算入成本的，或者人员成本、办公费用都是忽略不计的……
没有经历过“大跃进”年代的马云，却有着比“大跃进”更可笑的想法，要实现每天税收100万靠什么手段？是让淘宝免费三年么？
一方面是免费，一方面是税收增加到100万，也就是说阿里巴巴要它的4万5000名会员每天要帮阿里交税20余元！
想法是好的，但是要看可行性，马云说他根本不懂电脑，所以可能也压根就不知道什么叫可行性报告。不管马云怎么想怎么说，但是华尔街的投资者要看的就是可行性报告——阿里巴巴没有，也拿不出，更达不到。
阿里巴巴一方面大力倡导着“诚信”，但是马云说的话又有几句是真的呢？在中国有个现象就是“缺什么，喊什么”，阿里巴巴就是面临诚信危机，会员给予阿里巴巴极大的压力，所以阿里巴巴成天挂在嘴上就是“诚信”二字。
3．“阿里巴巴已连续3年盈利，财务状况好于中国大部分互联网公司。”马云说，这甚至使得包括软银、高盛等在内的战略投资人不急着催阿里巴巴上市。
经过数次融资后，马云说他自己甚至不知道自己在公司里的股份到底有多少。对于财富，马云淡泊以待。“没什么时间花钱啊！”马云笑称，他眼中的财富并不只有金钱，“朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”马云说，如果有一天他需要重头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。
这是马云在2004年12月接受媒体采访时实录的。
首先，马云说自己甚至不知道自己在公司里的股份到底有多少，也许他真的不知道，但是有不少好事之士帮他算过。结果是，马云在阿里巴巴的股份真的没多少了。所以才会有人在“强国论坛”里撰文呼吁大家小心被日资控制的阿里巴巴盗取中国商业机密。许多长期分析阿里巴巴数据的记者和竞争对手都表示：尽管名义上马云是这家公司的领袖人物，但实际马云在阿里巴巴所占据的股份已经被大幅度的稀释。马云在阿里巴巴内部强烈呼吁上市的情况下，却一再力排众议，想必其中的难言之隐，旁人是无从体会的。在一些媒体报道中提到过当初孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元时马云却说只要2000万美元。这说明当时对日资控制阿里巴巴股权是有些担心的。但是，随着后来超过8000万美元的融资再次到位，马云已经没必要担心既成的事实了。
如此看来，阿里巴巴不上市根本不是不缺钱，而是股东要求不上市。而阿里巴巴最近要上市，不是阿里巴巴缺钱了，而是股东要求上市了。马云称上市不自由，无法做自己想做的事，其实做一个企业名义上的领袖人物，做企业员工不想做的事更不自由啊。
4．2004年12月的某一天，马云说：“我可以负责任地说，今天阿里巴巴的营业额与利润足以媲美美国纳斯达克的大多数上市公司，可惜现在还不能披露。”
这口气怎么感觉像《天下无贼》里的黎叔？黎叔说他很生气，后果很严重，生气是真的，后果也很严重，那就是黎叔到头来还是被抓了。阿里巴巴在上市前没有披露财务收入的义务，所以马云想说多大就可以说多大。许多人认为阿里巴巴将来想上市，所以说话应该会负责。但是，如果阿里巴巴永远上不了市呢？
5．“我再给它一个月的时间，到时候淘宝就针对eBay易趣致命弱点发动反击。”2004年12月25日，阿里巴巴CEO马云在上海接受一媒体采访时抛出了这句对eBay易趣颇具挑衅性的言论。
如今，离马云说这句话已经过去了半年有余。eBay易趣仍然在快活地用eBay投入的1亿美元进行市场攻势，淘宝却麻烦缠身，屡屡有媒体报道网民用支付宝购物发生巨额损失。根据淘宝的动向，业内一致认为支付宝就是马云嘴里的针对eBay易趣致命弱点的神兵利器，但显然攻击效果并不理想。7月，eBay在上海宣布旗下Paypal进入中国，命名为“贝宝”。贝宝的合作方是中国央行直系的银联电子支付服务有限公司（ChinaPay），看来马云看到的eBay易趣的致命弱点并不致命，人家反而还有更牛的神兵利器来应付。这场马云想象中的闪电歼灭仗竟然成了持久战和消耗战（支付宝和贝宝都是免费线上支付工具，无论是eBay易趣还是阿里巴巴都要向银行、银联等支付交易费，交易量越大付得也越多），马云会不会有点后悔呢？
6．“淘宝网最终将赢得中国在线拍卖市场70%的份额，而eBay将拥有20-30%的份额。”2005年5月21日，马云称淘宝将垄断未来中国在线拍卖市场。
马云经常对淘宝刚刚发展两年就已经逼近了eBay易趣积累了六年之久的用户数。但是，许多精于计算的专家和记者纷纷问道：“淘宝收费之后呢？”对此，马云没有正面作答。
抛开久居中国在线拍卖龙头地位的eBay易趣不谈，由雅虎和新浪这两家网络巨头合资成立的一拍网也不是等闲之辈。雅虎在白领阶层中的巨大品牌号召力和新浪在中国的第一浏览量汇聚在一起，一拍网的发展潜力的增长速度也令人吃惊。我有次想买一块二手CPU，于是分别上eBay易趣、淘宝网和一拍网浏览，发现一拍网的商品数竟然最多，而淘宝网的商品数离另外两家相差太远。一拍网一向行事低调，经常游离于媒体视野之外，但是从其在东方广场（北京租金最高的写字楼之一）租下整整一层，但空出半层来看，其野心和实力绝对不可忽视。
阿里巴巴上市之谜
在百度上搜索“阿里巴巴上市”，显示共有294000篇相关页面，在Google上搜也有191000篇。如果你点开这些页面，你会发现大部分是内容重复和近似的。这些内容就是“马云说阿里巴巴不缺钱，不急于上市”云云。
与媒体报道相反，我私下接触的一些阿里巴巴员工在2004年时曾信誓旦旦地说阿里巴巴上市在即，但是时至2005年却改口称不急于上市。同时，2004年下半年起即开始有阿里巴巴员工开始出走，奔赴更有上市希望或者已经有明确上市计划的公司。2005年，马云再次将阿里巴巴收缩回杭州，同时更多阿里巴巴员工选择离开来给阿里巴巴的未来投票。
马云是个聪明的狂人，将“此地无银三百两”活学活用，满世界大喊不想上市，恰恰是不花钱进行宣传，以接近上市目的的好方法。可惜，美国人脑筋太直，听信了马云的话，eBay将马云当做了一个超级对手来看待，不惜一年在中国投下1亿美元，欲钱洗中国在线拍卖市场。马云的嘴仍然很硬，仍然到处轻描淡写地说“阿里巴巴不缺钱”，甚至还曾叫嚣要“用钱砸死eBay”。然而说的是一套，做的却是另一套。
2005年初，马云找到eBay，称准备将淘宝卖给对方。eBay对易趣迟迟未能缴灭半路杀出的淘宝网不是不介意，于是决定听听马云的开价。岂料马云提出要将阿里巴巴和淘宝网捆绑出售，并且开出了eBay不能接受的天价，于是谈判破裂。从eBay今年在中国市场的投入而言，马云的开价一定是数亿美元以上的了。2005年6月马云一番“我们是满汉全席，不能卖出清汤白菜的价格”的言论更加佐证了马云天价抛售淘宝和阿里巴巴之说。
马云说过孙正义很有钱，不急于套现，因为他有大把的时间来长远地发展阿里巴巴。但是哪个风险投资人不想套现。马云向eBay要求出售淘宝一定要搭上阿里巴巴，并且价码狂高，是不是受投资人压力，不得不为呢？
eBay一方面拒绝了打包买入阿里巴巴，另一方面于6月联合同是美国上市公司的环球资源进军中国B2B，这更加清楚地表示：向eBay出售阿里巴巴的路行不通了。马云现在只有上市一条路了。
虽然嘴上不急，但是已经开始按部就班，并且为了提高成功机率，将上市时间锁定在了2008年，欲借中国奥运概念跃上纳市龙门。据悉，曾经风头仅次于马云的阿里巴巴官方发言人金建杭已经接替马云的夫人出任阿里巴巴中国网站总经理这个要职，马云说不关系上市，本人不信。
马云遭遇“无间道”？
马云最近很忙，不是订单突增或是风险投资人挤破了公司的门，而是因为有近1/10的客户反复在问：阿里巴巴是不是上了美国特别“301”黑名单？
近万个客户电话在一周内不断涌入，不断询问这同一个问题。有阿里巴巴的大客户表示，美国的进口商正考虑取消来自中国的订单。
原来这些客户都收到了一封匿名传真，传真内容中称：美国“国际反伪联盟”IACC发表的白皮书把阿里巴巴推荐列入特别“301”黑名单，因为来自世界各地的造假者出现在阿里巴巴网站上，该网站已经成为世界各地假货供应商和批发商汇集的地方。传真内容还要求中国政府查封该网站并严惩所有相关人员。
阿里巴巴对此发表严正声明称，“这是一次被竞争对手幕后操控的不正当竞争行为，并将商业竞争上升到政治高度，我们已掌握了一些有关幕后黑手的证据。”
其实，关于阿里巴巴上美国特别“301”黑名单的报道早些时候就在网上流传，经常关注www.donews.com的网友也一定都看过那几天的头条文章。阿里巴巴上黑名单是真是假我没有兴趣考证，但是匿名传真是否真如阿里巴巴所说是由其竞争对手幕后操控却颇令我起疑。因为阿里巴巴声明中的“将商业竞争上升到政治高度”与前段时间世界前三大PC巨头间的一次摩擦颇为相似。圈子里的人都心知肚明，所谓“将商业竞争上升到政治高度”的指责是一场精彩却不光彩的公关战。
在我看来，此次阿里巴巴遭遇的黑名单事件如果不是马云自己导演的苦肉计便是某些B2B追随者或者叫挑战者的把戏。如果是苦肉计，那么此计太险，一不留神会伤及自身，即使此仗胜利也会损害企业品牌的美誉度；如果是竞争对手的恶作剧，这只能说是马云逃不出的“无间道”。
“无间道”不是指阿里巴巴有内鬼，而是要让马云记住那句名言：“出来混，迟早都要还的。” |
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