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| 四个男人导演“超女”赚大钱
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| 时间：2005/08/26 出处：深圳商报 |
“超级女声”运作模式大起底
【本报讯】不可否认，这算是一个“全民看超女”的季节。这个由湖南卫视强力打造的、极具人气、又赚钱的节目，是如何运作的呢？
四个男人导演
“‘超级女声’的总策划是魏文彬，因为天娱传媒成立的背景就是魏常说的体制突破。”“超级女声”的品牌运筹商上海天娱传媒有限公司（简称“天娱传媒”）董事长王鹏语。
魏文彬，湖南广电局局长兼湖南广播影视集团董事长。关乎湖南电视的改革风云，都在他的挥斥方酋下一路挺进。
“湖南卫视台长欧阳常林每期直播都在现场亲自指挥，并提出修改意见。”超级女声SP业务运营商掌上灵通市场副总裁孙隽介绍。
欧阳常林，现任湖南广电局副局长，六年前就任湖南经视台台长，操盘独家播出自制传奇大戏“还珠格格”，并创收视率新高。
“要说‘超级女声’的创立，那张华立也算是背后的直接第一推手。”湖南娱乐频道某中层干部向记者透露。
张华立，在湖南娱乐频道总监任上一直以思维活跃并具“颠覆性”著称，正是这个文人在2004年即推出“超级女声”，并成立天娱传媒专门运作此项活动。
“天娱传媒是湖南娱乐频道绝对控股的国有股份制企业。”王鹏一字一顿地告诉记者。
正是湖南卫视、湖南娱乐频道、天娱传媒集体导演了一出“超级女声”的大戏，换言之，魏文彬、欧阳常林、张华立、王鹏，这四个大男人捧红了一个“超级女声”。
设想上市
2004年2月，湖南娱乐频道推出了“超级女声”节目。2004年“五·一”期间，湖南卫视将“超级女声”向全国播出，反响热烈。于是，湖南卫视决定从娱乐频道手中接过节目的制作，在暑期推向全国。在已完成的长沙地区基础上，湖南卫视增加了武汉、南京、成都三个唱区，成为一个全国性活动。
节目的红火也直接导致了天娱传媒的成立，娱乐频道以“超级男声”节目企划部主要成员为班子，组建天娱传媒。“这只是一个小小的突破，它不涉及电视台现有的任何资源。仅仅是传统电视媒体对于品牌推广的突破。”王鹏清醒地分析。同时，善于“另类表达”的娱乐频道总监张华立也在谋划。
2004年，湖南娱乐频道成立5周年。当时，魏文彬提出：“只要把新闻类节目剥离出去，其他的全部都可以进行股份制改造，实施公司化运营。”在湖南广电集团的设想中，这将是集团继电广传媒（000917.SZ）之后的第二家上市公司，也是将真正涉及媒体传播内容而非仅仅广告的实体推向资本市场。
这个设想毕竟尚无先例可循，政策限制让这个“早产的婴儿”不得不夭折。
悄然MBO的天娱传媒
2004年6月，天娱传媒在上海注册成立。注册资金为300万元，法定代表人是王鹏。
“现在天娱传媒是湖南娱乐频道的全资子公司。”王鹏向记者公布了天娱传媒最新的股权结构。“我们正在探讨高层持股的方案。”
这个MBO方案中，王鹏（但不包括“超级女声”创始人之一兼评委的其妻夏青），以及在天娱传媒任董事的湖南娱乐频道总监张华立，副总监张勇等人都将占有股份。
天娱最大的目标，是要成为中国娱乐产业群的整合者，依靠天娱手头的签约艺员、品牌资源和策划力量，逐步整合全国的媒体资源，通过各种合作方式，把各地的电视台、唱片公司、影视公司、电视节目制作公司联合成完整的产业链。
据王鹏介绍，早在天娱传媒成立不久，天娱传媒长沙分公司也就组建，主攻节会经济开发。进入9月，天娱传媒的三大节会活动将要陆续展开：2005中国湖南旅游节开幕式、2005中国宁乡首届国际佛文化节、南岳第六届国际寿文化节。预计今年将有1000多万元的收入。
整合营销突破
以节目频道为基础，用专业公司做纽带，开发出新的营销模式。这就是湖南卫视关于“超级女声”整合营销的突破。
目前，已有机构评估“超级女声”社会经济价值已然超过“快乐大本营”和“玫瑰之约”，达到2700万元以上。
根据央视－索福瑞调查统计得出，《超级女声》白天时段收视份额最高值突破10％，仅次于央视一套，排名全国第二，也是目前为止省级卫视最好的收视成绩。为了购买节目冠名权，赞助商投入了2800万元。在竞得冠名权后，该公司又追加了将近8000万元的投资。虽然后来蒙牛乳业副总裁孙先红透露，蒙牛此次在超级女生投入的资金只是1400万元。但是孙先红也认为，这个投入是物超所值的，1400万所做的事实际上需要3000万才能完成。
此外，短信也成为《超级女声》的一笔极大的利润来源。今年“超级女声”的短信收入约为3000万。2004年这个数字约1300万元。
当然获利不仅于此，一则最新的消息是：由天娱公司和美卡音像共同推出的“超级女声”首张合唱大碟“超级女声终极PK”将于8月底全国发行。（夏晓柏）
相关链接:“超级女声”的财富链条
【本报讯】“超级女声”总决赛即将进行，这档让中国普通女孩子们在电视屏幕上“想唱就唱”的节目，已经拥有无数发狂的拥趸，而在这狂热的背后是一连串延长的财富数据：
“超女”T恤一件要卖50元
据了解，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，将尝试用于相关产业的开发上。“超级女声”品牌首先衍生出一批艺人品牌。天娱公司去年与超级女声总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。据透露，安又琪从代言、演出、出唱片等活动中获得的年收入可达七八百万元。
在成都，印有“粉丝”中人气极高的李宇春头像的T恤卖到了50元钱一件，尽管价格不菲，但仍是销量惊人。“从6月到现在卖了有1000多件吧。”在川大外语系念大二的张航一个暑假就成了“小富翁”。
在成都王府井商厦后的某美发厅直接把“李宇春”、“张靓颖”等“超女”的头像摆在门口以吸引人气，为了在发型上靠近自己的偶像，粉丝们花上数百元也是在所不惜。
KTV包厢下午全部订完
某天下午2：00左右，一群女生一行5人来到位于成都总府路的好乐迪KTV。“小姐，有没包厢？我们想要个小包！”“对不起，我们的包厢都已经被预订了，要不你们预订明天的吧？”
据了解，由于上、下午的KTV价格相对便宜，一般为20元左右一小时，因此梦想成为明日“超女”的学生们往往选择这个时段，大家AA制付账，平均一人10元左右。目前成都一些较大的KTV，如好乐迪、ATT等的下午包厢每天都全部订完。要想在这个时段唱歌的，还得提前一天预定。
与此同时，成都声乐培训市场的价格也是“水涨船高”，“2003年，一堂声乐课（90分钟左右）的价钱也就在100元左右，2004年‘超女’开始后就涨到了150元，现在更俏了，一堂课一般要180元，好点的老师200元一堂课还请不到呢。”带着女儿在川音参加声乐培训课的李女士冲着记者大倒“苦水”：“听说现在要请李宇春、何洁的老师起码要花七八百元呢！”
超女彩铃月收180万
一辆4路公共汽车驶至水碾河路口，等待红灯，车厢里突然响起“成都超女”李宇春招牌歌曲《我的心里只有你没有他》。歌声从一个穿着“韩裤”的16岁左右男生手机里传出。
“超女铃声下载产生多少财富，我都有些不敢估算。”某网站负责人周先生说，把“超级女声”铃声下载挂上去后，效果非常好，超女铃声下载占下载总量1／3左右。周先生介绍，网站铃声下载一般是2元一条，通常一个网站每天有10000人浏览，铃声下载部分消费至少在60元以上。以中国每天有1亿人次上网，而“超级女声铃声下载”在各种铃声下载中占十分之一计算，每天产生的费用就达6万元，每月产生180万元的财富。（孟梅罗向明王济雯） |
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