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| MSN中文门户的“空手套白狼”
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| 时间：2005/05/31 出处： |
近日，被业界关注了很长时间的MSN中文门户终于推出，各大媒体和网站上有关此事的报道、评论也层出不穷，一部分文章对MSN中文门户内容之烂冷嘲热讽，一部分文章大谈中文门户格局是否会被改变。而分析MSN中文门户战略和模式的文章却比较少，笔者不才来补个缺。
MSN中文门户采取与8家网站合作的方式亮相多少有点让人感到意外，并被多数媒体和业界分析人士读解为“为了规避国内互联网内容管制方面的限制”，即MSN中文门户拿不到ICP的执照。有些对微软一向很看不惯的人士甚至因此讥讽MSN中文门户“无能”。但笔者则认为，这恰恰是微软的高明所在：
由于MSN中文门户是个标准的“后来者”，所以，我们不妨先看看其它几个后来者的做法。在新浪、搜狐、网易已经基本确立了三大门户网站地位后，雅虎中国进来了，当时的中国互联网市场虽然增长速度惊人，但雅虎这个互联网巨头似乎没有看到本土化的重要性，相比之下，雅虎全球的统一性似乎更重要。因此，雅虎中国的初期更应该被称为雅虎中文，这只老虎在中国大陆互联网市场里很长时间只是一只纸老虎。2000年前后，还冒出几家被风投催生出来的门户，例如TOM、e龙、e唐等等（有些如今已经不知所终了）。这些后来者初期的做法都是并构，也就是花钱买内容、买用户的pageview。MSN这个到目前为止最后的门户后来者却出了奇招：内容合作。其实，内容合作在互联网领域里很流行，算不上奇，而MSN的合作却的确很“奇”：据报道，目前与MSN中文门户合作的8家网站不但免费给MSN提供内容，还要倒过来给MSN钱（据称每家50万－80万美元不等）。所以，有文章说MSN内容外包是不准确的，天下哪有发包方不付钱反收钱的外包？空手套白狼这一招算是让MSN玩到巅峰境界了。
其实，MSN也不完全是“空手”，按照常规思维，在网站尤其是门户网站方面，MSN原来的确是啥都没有，它唯一的资源和优势是MSN即时通讯软件的用户，而MSN的高明之处就在于它充分利用了这一资源优势：MSN中文门户的战略或者说模式其实是“网上的特许经营”。它卖的特许权就是MSN中文门户内容提供商的资格，而这个资格背后则是MSN即时通讯软件用户。
尽管MSN在国内的用户也许不及QQ多，大家对MSN的功能也颇有些微辞和指责，但一个事实却是：用MSN者多为商务人士。这便是MSN的价值所在――在中国网民已经达到1亿的背景下，网民构成已经迅速地呈现出低端化的特征（据CNNIC的调查统计，中国网民中无收入和月收入在2000元以下者的比例不断增大），今后中国互联网市场的竞争将从pageview数量的竞争逐渐转变为pageview含金量的竞争，比方说号称“中产阶级门户”的和讯网的1个pageview的价值将远远高于一家提供准色情图片的网站100个pageview。虽然都是pageview，但前者的pageview也许来自一个公司白领，而后者则可能来自一个民工（并无歧视民工之意），对于网络广告的投放者和商家来说，谁更有客户价值？
迄今为止，对于多数提供资讯服务的网站而言，广告仍是最基本和可靠的收入。但长期以来，由于业界只强调pageview，而广告主也一直认为网民基本上都属于中高端用户。因此，去区别pageview的构成是没有意义的。但随着网络的普及、网民数量的持续增长和近年来越来越明显的网民构成低端化趋势，一个网站pageview的构成（类似传统媒体的受众构成）情况将日益成为广告主关心的问题。
MSN就像一把筛子，过滤出了中国网民中最具商业价值的中高端人群。这部分人是众多网站本身和网站背后的广告商梦寐以求的目标客户。这正是MSN中文门户内容提供商愿意倒贴钱给MSN的原因所在。
作为门户，MSN原本看似一无所有（除了有微软的钱以外），但MSN和微软却敏锐地发现自己实际上有一座巨大的金矿，据此确立了一套“反常规门户战略”，并获得了初步的成功（以MSN内容提供商倒贴钱为标志）。由此看来，笔者真的很佩服MSN和微软的战略思维。当然，这一战略能否最终获得成功，还要看MSN门户能否和如何把MSN用户引导到MSN门户，再转变为内容提供商的客户。
相比之下，同样靠即时通讯积累了海量用户的腾迅的门户战略就逊色了许多，虽然QQ的用户不如MSN那么高端，但QQ用户的数量优势和群体特征优势也很明显（以年轻人为主，背后有潜在的时尚类产品、服务消费市场，又代表了“未来市场”）。因此，腾迅与其去做一个“类新浪”或者“类搜狐”门户，倒不如向MSN学习，做一个针对青少年客户的“时尚产品·服务电子商务门户”，把自己的用户“卖”给众多的此类商品、服务提供商，坐收租金。不知道马化腾啥时候能把这个道理想明白？
也许MSN中文门户并不足以撼动中国门户网站的市场格局，但它却开启了一个注重pageview构成和含金量的时代。
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