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| 幕后调查：刀郎走红是个圈套(图)
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| 时间：2004/06/18 出处： |
6月12日，记者飞赴新疆深入了解一个在内地刚刚被人所知的歌手--刀郎。据了解，在本报记者到来之前，国内10余家新闻单位的同行已经在这里安营扎寨，他们各有各的采访动机，但目的都只有一个--调查刀郎。这是内地传媒第一次对一个原创新人历史性的最大关注。
也许你能想到这位“不速之客”一定有自己的真传才能拥有如此般的吸引力。成绩很明显，但我们看到的还只是他表面上最弱的光芒，潜藏在内的威慑更会关联到整个行业的存亡：歌坛“百年老店”坚持到底，不变要亡；天王天后消极以对，不屑会亡；新新势力克隆追风，不改定亡。如果现在，你才想联手抵制刀郎，可能会更惨??因为他的游戏规则已经实现了“10%（正版）+90%（盗版）”（据业内数据统计）的市场目标，各位唱片巨头除了观望也只能总结。刀郎如大家所料，像一个蒙面人，偷偷地制造了一个洗牌圈套。
刀郎幕后团队结构
任何一个研究刀郎成功的人，都要看清楚推动刀郎的幕后团队，由于早前各大媒体在报道中人物名称出现较多，公司名称和职能较混乱，让人无法摸清楚操作刀郎的一班人各自与他的真正关系。以至于某人还被“安排”成幕后主使者，累得他要不停的澄清，以下，不妨以家谱成员关系的形式看看和刀郎相关在一起的背后“亲戚”。
刀郎事业家族关系表
刀郎正版不是一个是十个
从记者掌握的乌鲁木齐音像市场行情看，刀郎唱片的正版销售网络建立得相当完善，从一些有效数据上，就能说明刀郎目前的真实影响，对比其他明星千篇一律的“姿态”，你可以客观的去
还原刀郎给自己拓耕出的贫地。
由于新疆民族音乐在商场上以旅游开发品的身份亮相，这类盗版表现得并不明显。
当地新华书店的音像超市是目前新疆最大的正版销售商，记者并没有在流行唱片销售榜中发现刀郎的唱片，营业员告诉记者刀郎唱片在“新疆音乐专区”中。
从封面就明显看出刀郎在本土发行的唱片与国内其他地区所发行的惟一一张专辑明显不同；相同的是封面上依旧找不到刀郎形象。“他的唱片最近卖的真好，第二张专辑只有卡带了，要不然七月份你再来买他第三张专辑吧。”营业员的推荐让记者好奇刀郎预热新疆市场的时期和手段，她继续介绍说：“2002年夏季他第一张专辑就上市了，第二张是2003年底来的，可当时都不太红火，现在他宣传做大了，大家就开始关注他，前两张卖的都很火。”“你见过刀郎宣传吗？”“这边报纸去年就采访他了，他还在街头做过演唱会呢！刀郎总到我们这里来看看，我就见过他两三次。”不神秘的刀郎如此逆反的公众形象让记者惊讶他幕后动机，“新疆盗版特别多，你要是买新疆音乐回去送人就在我们这里买，其他小地方别看便宜，都是盗版，带回家也不好看呀。”营业员反复强调反盗意识。
红旗路地下二层的音像超市是乌市人尽皆知最大的盗版音像制品销售集中地，在唱片销售区内，记者仍然在“新疆音乐专柜”上发现了刀郎各种CD。令人想不到的是，销售人员竟不给欲买唱片的消费者讨价余地，“盗版也这样？”“谁说我这是盗版，我们刀郎的都是正版，他们公司德威龙专送的货还有假，专辑上不都写着他们的销售热线，统一零售价吗，不信你打过去问问！”销售人员用正版货给自己挺腰。从地下超市的南头走到北头，记者共搜集了七种刀郎音像制品，这里面只有刀郎的产品是统一售价，统一版本。
而后来记者把在市场上共搜集的九张唱片一起拿到李松强面前时，他承认这些都是正版，如果再算上新疆以外地区发行过的版本，这几乎是刀郎从出道至今发行的全部唱片，不低于10张，可这些唱片都像“孪生兄弟”，因为“有的再版发行的唱片，也会在封面和曲目上做些调整。” 李松强这样解释。
靠“盗版”手段抢占盗版市场
当李松强无奈的告诉记者，我们面前的这么多张的唱片都是正版的时候，记者已经看到了他们一举击败众将的重要法宝。虽然他不去正面回答正版唱片打进盗版市场是关键途径，可是他们的
操作意图，就是要用最实际的效益吸引盗版商来卖正版再去销售，他们重复换花样的再版，都是在用正版迎合盗版市场的受众。
李松强说：“我们就是低价策略，我们新疆市场的价低位已经和盗版成本价位几乎持平。”郑金标说：“在新疆我有多年的供货经验，对各种各样的销售商都有掌握，还是可以控制他们的，所以你在新疆各大城市中很少会发现我们的盗版。”李松强更大胆设想，由于全国其他地区的正版销售体系还没有全部实现新疆的局面，所以还是希望有地市级专业代理商在各地建立类似新疆的销售网络，这样就一点不怕盗版了！
记者以进货商的身份，还是打听出了刀郎唱片为盗版商的供货价位。建议零售价9元的精装CD，批量进货是5元。“看出来了吧，我们就是要让卖盗版的人知道，卖正版不仅比卖盗版名正言顺，心理舒坦，更让你体验卖正版比卖盗版挣钱的现实！新华书店这样的正版专业户，还走高价位，只能说他们真到了该改革的时候了。”李松强分析得格外自信。
那么，李松强在新疆卖出了多少正版？在所谓的“800万盗版”中又有多少是这种正版？没有回答！
靠减少曝光制造更多神秘
不管在新疆还是在新疆以外，不露面的刀郎给你最深印象就是神秘，他发行的唱片封面就已经这样告诉你了。刀郎说，最早提出不曝光想法的还是他自己，他能把自己从罗林改为刀郎本质想
法决不是现在演变成的商业策略。“刀郎这个名字本身就来自我的声音，公司在前期在包装时也认为要突出我声音锋利的特点，希望它像一把刀，再加上‘刀郎文化’ 的背景，结合在一起的。声音谁能看到过是什么图象呢？我不要刀郎传递的我，而是一种能用流行音乐传递民族文化的声音。”公司早期预料也同样简单，“前几张我们就把刀郎的唱片当成旅游纪念品，没必要上图象，上图象就让人觉得不是真正要传递音乐的东西了。这就如同很多钢琴的、长笛的、小提琴的等经典音乐，都不会把演奏者的肖像打到封面上是一个道理。”李松强再深入谈到名字与形象的定位时，他透露商业想法的萌动还是从刀郎确定自己就用这个名字以后。“坚持不上封面，也是希望大家不要风兴去猜，这个人长的什么样子，去评论这个人怎样，而忘记他音乐本身魅力。”
对于一些想要跟风刀郎操作模式的新人必须要注意，刀郎的声音是保证他成功的先决条件。如果没有自身特色，再好的企划，再强大的造星技术和销售网络也都不会引起共鸣。而敢把刀郎向无形象中打造，也是因为孤注一掷地相信他演唱实力、声音特点做保证。其实这样的风险，还带来了专业化唱片歌手规避盗版商常规惯性思维“实施盗版”的最有效手段。
人气越旺，宣传越多，盗版商的关注度就越高；没有宣传，同样也不会吸引盗版前进的脚步。刀郎正好就利用了其他新人认为自己不利的特点，变被动为主动，正好抑制了盗版与正版同抢一个市场的局面，“你要知道，如果能延后盗版上市一周都能直接促动正版销售记录，何况刀郎的时间更长。”效果的体现也是在李松强早期预料之中的，如果可以结合好周密的商业计划，也就形成了刀郎减少曝光的关注度反倒不比靠曝光率来提升自己人气的明星弱的效果。
环环相扣的营销策略
如何让大众听到刀郎的音乐，并接受刀郎，是判定李松强和郑金标营销策略是否正确的最有说服力的检验标准。对于具体操作手段和运作模式，两人同时回避，强调：“这并没有一个统一的
法则，如果有的话，我就可以将这一个方法传授给每一个人，这样大家就都赚钱了。”不过，他们却认为，这样的方法只适合刀郎一人，下一个人绝对不能“克隆”。李松强还直言不讳地批判起内地某些唱片公司拥有大牌歌星，但唱片销量却一直上不去的原因：“他们就是做的太专业了，太成体系了，完全按流程做事情，打榜、访问、歌友会，发行后的三个月，不管你是谁，都要按部就班地去做，但他们忽略了一点，其实这种流程并不适合每一个人。”
简单有效的保密手段
刀郎火了，他单走唱片路线的做法是国内各大唱片巨头近几年一直抱怨的。据了解，从2001年起，内地至少不下10家唱片公司开始转变经营路线??进军影视，更有大批以做歌坛原创新人为主的文化公司纷纷闭门，盗版就是制造这一切祸端的始作俑者。刀郎成功了，他幕后的英雄都同时向记者公开了成功的基本要素。用词上，他们多次调整“保密”和“保护”的作用。
要让所有盗版商都不知道从哪里入手，最简单也最有效的就是保密发行公司。面对新疆目前市场上流通的多版本刀郎专辑，你就会发现，在他两年间所发行的唱片中，发行公司一直在变，没有规律可循，而这样的变化也要持续到刀郎即将推出的新唱片。对此，郑金标说：“我们这样做也很无奈，可以不谦虚地讲，我在新疆能掌控各种发行渠道，而在其他地区就不灵了。”郑金标的话让记者产生了这样一个疑问，这是否意味着这是德威龙同大圣的第一次合作，也是最后一次合作？但李松强又将话给说“活”了：“那可不一定，照你的逻辑，盗版商也把我们的规律给摸透了。”
刀郎的下一步
■重金打造MV 开始高调宣传
记者在新疆跟踪采访的两天时间里，碰巧赶上刀郎为新专辑拍摄从业以来的第一支MV，公司为刀郎请来了国内广告界最知名的导演，拍摄也完全使用电影胶片重金打造，而这一做法与之前李松强所说的“不做宣传”的策略又有了出入。“我们的目的就是要让所有购买刀郎第一张专辑的人知道，刀郎很真诚。我们要把这支重金打造的MV放在专辑中送给歌迷，但MV绝对不会拿到电视台播出。听完了第一张专辑，歌迷就是想看到刀郎究竟是什么样子，那么好吧，我们在第二张专辑的MV中让刀郎穿上古代的衣服，在歌迷面前大秀演技，让你看个够。”如果说前面刀郎的“埋伏”是为了第二张专辑能卖得更好，可不知十八般武艺都用完了，刀郎再出专辑又要再玩什么新花样？“一切都在按照我们的计划行事，可以证明我们的操作是成功的。我只能告诉你，后面的方法一定不会雷同于前面的做法。”
■《十面埋伏》首映 高调公开亮相
虽然现在大街小巷都传出刀郎的歌声,不过神秘的他一直没有在新疆以外的城市公开演出过,因此他的首次亮相注定要受到大家的关注。其经纪人告诉记者，如果这次在参加7月10日的《十面埋伏》首映庆典演出前不出任何意外的话，刀郎将会无条件的把这个第一次献给国内最着名的导演张艺谋。据记者了解，近来，刀郎倍受许多演出商的青睐，许多导演、歌手都亲自找他为其加盟演唱会或制作唱片等，就在张艺谋请刀郎出山之前，他本来打算把他的这个“首次亮相”要放在6月28日成龙慈善义演演唱会。但由于专辑制作原因，一推再推，不过这次他最终还是决定出席7月10日的《埋伏》庆典。
刀郎最新计划书
2004年7月至8月 刀郎最新专辑发行 具体发行日期不确定，以突然通知媒体，在新疆召开新闻发布会的日期为准。
2004年9月至12月 刀郎计划在内地举行五场巡回演唱会 演唱会制作费用创内地歌手新高??300万人民币
2004年11月至12月 刀郎全面启动海外发行计划 同样不以宣传形势，年底前第一个攻下香港市场。
在以上时间之内，刀郎还会有所选择地以30万，唱四首歌的“天价”参与商业活动。
800万盗版：数十万正版
发行公司“无辜”受害（《明星Bigstar》记者 刘思佳 报道）
刀郎红了，关于他的一系列话题也随之而来。在一些解析“刀郎现象”的文章中，有人预言“是盗版一手捧红的刀郎”，有人敏感地怀疑起刀郎的走红可能与“自盗” 有所关联。带着种种疑问，记者分别采访了刀郎唱片发行公司??广州俏佳人文化有限公司及广东大圣文化有限公司总经理李燕、李坚姐弟。虽然二人在回答某些敏感问题时并未给出最能让人信服的答案，但他们却同时表明了发行公司的立场——“我们发行的唱片与自盗毫无瓜葛”。
广州俏佳人文化有限公司总经理李燕
■反盗为何无法落实？--刀郎不是签约歌手
在数量庞大的刀郎盗版唱片面前，俏佳人为什么没有采取任何法律措施来保护自己利益？而且高调加入以“反盗”为旗帜的联合传媒中，现在却低调面对自己受损失的市场……
对此，李燕解释道：“盗版确实让我们损失非常大，但刀郎并不是我们的签约歌手，我们只是唱片的发行单位。”李燕同时表示，刀郎的盗版专辑并不是在全国范围内同时出现的，而是唱片推广到哪里，盗版商就盗到哪里。“很多报道上说盗版的数量有500万，甚至800万，我觉得并没有那么多，但200?300万的数字是很可能有的，其实我们在新疆也进行过“反盗”的工作，只是大家可能不太知道。”
■究竟有几个正版版本？??大圣只是发行方之一
大圣唱片只发行过精、简装两个版本的刀郎唱片，而在新疆的近十个版本都被确认为正版，剩下的版本都来自哪里，俏佳人是否在进行着可怕的“自盗”？
李燕回应说：“事实上，刀郎唱片的发行方共有两家，一个是我们旗下的大圣，另一个是刀郎在新疆的制作公司德威龙，我们两家有明确的分工，他们负责唱片在新疆地区的销售，我们负责以外的地方，正因为刀郎制作公司有权在新疆销售刀郎的专辑，所以他们是可以将唱片加工成不同的版本发行的。
■正版唱片通过盗版渠道销售？??这种做法并不违规
俏佳人发行的正版刀郎专辑是否也有一部分流入了盗版经销商手中？唱片行业中又是否存在着用正版商品占领盗版市场，从而进一步扩大市场份额的做法？
李燕首先肯定，由俏佳人旗下的大圣发行的唱片肯定不会进入盗版商手中，他们都是通过正常的渠道销售，不过，用正版商品占领盗版市场的做法在行业内确实是存在的。“有的正版发行商会给盗版市场一些裸片，由他们去进行再加工，然后进入中小城市，这样做并不影响主流市场，但这样做的利润其实很低，只有几毛钱。”
■反盗有困惑？--这个问题很难回答
当记者问李燕在反盗工作上是否存在困惑时，她想了几秒，颇有些为难地表示：“这个问题确实很难回答，因为这是很复杂的一件事。”但李燕态度很坚决，在自己领导下的俏佳人从来不会培养盗版，因为那样做“无异于在培养小偷和强盗”。
广东大圣文化总经理李坚
大圣文化是俏佳人公司旗下的一间子公司，负责刀郎唱片发行，大圣“一把手”李坚是俏佳人老总李燕的亲弟弟，他是最了解刀郎及其唱片发行的人。说起当年“提拔”刀郎的事，李坚很有感慨，他说当年没有公司认可刀郎的音乐，只有他们看好刀郎的走红潜质，愿意为他发行专辑，为此，他们前期做了大量工作和努力，这些很少有人能看到。
■反盗不彻底有难言之隐？--不能说
面对“大圣面对数百万刀郎盗版唱片为什么没有任何反盗反应”的问题，李坚的回答似乎包含着很多难言之隐，“事实上，我们在重庆、广东都抓过一些盗版商，只是你们不知道。同我们签约的并不是刀郎本人，而是他在新疆的发行公司德威龙音像，我们代理的是除新疆以外的刀郎唱片的发行。因为反盗涉及反盗授权问题，而整个发行工作是在两家公司的运作下，而且又隔得这么远，所以双方还存在沟通和协调问题。”除此之外，李坚没有更深入地说明反盗的阻碍究竟在哪里，他只是说，大圣一方在这件事情上“有苦衷，一言难尽，很为难，说出来会尴尬，牵涉范围太广”。
■大圣正版唱片流入盗版市场？--不排除
李坚表示，并不排除有大圣发行的刀郎正版唱片流入了盗版音像店，理由是“有的店既卖正版又卖盗版，你怎么会知道”？不过，李坚也坚决否认市场上几十个版本的盗版刀郎专辑与大圣有关，而大圣更不会与“自盗”行为沾边，李坚说，俏佳人没做过一张盗版，虽然我们的产品进入市场后几乎都会被盗版，但绝不会是自盗。“正版跟盗版之间永远存在价格差，从成本方面估算，你根本没办法将一张正版唱片的价格调整到六块钱之低。”
权威发言：
国家文化部文化市场司张新建副司长
■正版商以接近盗版的价格，并通过盗版网络销售正版唱片的做法确实不违反国家相关规定，但即使是不违法，这么做也只不过是饮鸩止渴，他们所经营的是短势市场，因为这种做法最终挤占的是正版商自己的市场，毕竟唱片的消费总量是不会变的。当然，如果盗版商能因为通过这种手段“招安”，从此“金盆洗手”，取得正式的经营主体资格，并通过原有的网络销售正版，这种做法还是可取的。
■自盗有两种方式：一是在授权人授权发行的数量之外，自行生产音像产品；二是复制厂商背着委托人私自增加产量，前者违反了着作权法，后者则违反了国家对音像制品的管理办法。
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